10、专业化营销基础.pptxVIP

专业化营销基础;讲师介绍;课程大纲;课程P.P.P表;课程大纲;1、自我介绍 2、谈恋爱 3、总统竞选 4、商品推销 …;每个人都在销售; 销售的定义 销售是从把握人性入手，取得客户信任，让客户愿意 接受商品或服务，最终满足客户需求或帮助客户解决问 题，使客户满意的过程。 ;你对银保销售模式有多少了解？; 巡点营销 联合营销 二次营销;巡点营销; 联合营销的定义 联合营销是区别单兵作战而言的一种销售模式，联合 其他业务伙伴或银行同伴集中对一批客户进行联合销售， 成功率??、人均成本低。;联合营销的三种模式及特征;含义：二次开发是通过对已开发客户，在持续、专业服务的基础 上，与客户建立信任关系，进而实现再次销售。 方式： 老客户再销售、老客户转介绍 优势：提高营销效率、持续绩优业绩、延续行业生命;点燃思考;营销高手是培养出来的！;课程大纲;;接 触;接 触;接触的目的;客户需求分析 接触前准备事项 ;定期客户 活期客户 汇款客户 缴费客户; ;接触的方式;;说 明;说 明;说明的目的; 愿景规划法 子女教育＋养老储备＋品质生活＋…… 资料展示法 宣传折页、分红报告、媒体报道 资金拆分法 存款＋基金＋股票＋红C＋大病基金 从众心理法 已填投保书＋