全球市场进入战略.pptVIP

国际营销学原理与实践 ／ 编著; 第9章 全球市场进入战略;导言;由于企业目标和市场特点不同，进入市场的方法各有利弊，并不存在什么进入市场的万全之策。 关键在于评估各种模式的成本和风险，东道国政府允许的参与程度以及企业对该市场的期望值，这些因素决定了企业可以在多大程度上控制自己的产品或服务的营销组合因素 。 本章分四小节介绍企业进入国际市场的四种主要模式，并探讨企业如何将自己的产品和服务很好地引入国际市场。; 第1节 出口进入模式 ;一、企业为什么要出口 一般来说，企业从事出口主要有以下三个原因： 1.扩大销售 2.实现销售的多元化 3.积累经验;二、确定出口参与度 ●尽管各种规模的企业都在从事出口活动，但是并非所有企业参与出口的程度都相同，间接出口和直接出口这两种基本的出口方式体现了不同的国际市场参与度。 （一） 间接出口 企业如果无意深度参与国际营销或自身资源较少，最简单经济的市场进入方法就是间接出口（indirect exporting），即企业将其产品卖给本国中间商，再由这些中间商将产品销往海外市场。 间接出口主要有四种重要手段：1.国内采购 2.搭售 3.出口管理公司4.出口贸易公司 ; 1.国内采购 国内采购的一种情况是国外买主到工厂购买产品，然后出口到国外市场，进行销售或者分销。 另一种情况是一些全球性的零