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宾馆促销管理策略 在整个宾馆市场上，同类产品或服务都存在诸多的生产 者，在产品供给的现实和潜在生产能力大于市场需求的条件 下，生产者都面临着由于消费者可能购买别人的同类产品而 使自己的产品无法卖出的威胁。促销就是解除这一威胁的有 力手段。那么现代宾馆究竟有哪些促销管理策略呢？ （一）宾馆促销策略分析 选择促销对象 宾馆在开展每一次促销活动时，首先要明确促销的对象 是谁，是中间商还是宾客，这些对象分布在哪儿，其购买行 为、心里活动等有何特点，并针对具体的促销管理对象来设 计具体的促销内容。 选择促销目标 促销管理目标就是通过促销要解决的问题。一般来说， 精 品 文 档 促销要解决的问题由浅到深有三个层次。 (1)认识上的问题 (1)认识上的问题 通过促销让宾客知晓、了解宾馆 的产品。 (2)感觉上的问题 (2)感觉上的问题 通过促销让宾客对宾馆的产品产 生好感，产生好评价。 (3)行动上的问题 (3)行动上的问题 通过促销，让宾客心动不如心动, 采取购买行为，促进宾馆产品销售。 根据这三个层次，宾馆确定具体的促销目标，如增加宾 馆市场销售额，发展新宾客、打开知名度、塑造公众的品牌 意识、激励宾客重复购买、寻求有关机构的理解和支持等， 再根据这些细目标，对涉及促销的种种因素做不同的组合。 选择宾馆促销设计方案 宾馆要合理设计信息宣传方案，确保信息的有效性。一 般来说，有效的信息要