对苹果手机的价格分析幻灯片.pptVIP

竞争分析 31 2020/3/24 智能手机市场情况分析 ? 销售走势图 ? 从图可知近几年智能手机销量逐年增长， 市场前景较好 32 2020/3/24 市场上各大品牌的智能手机市场份额图 33 2020/3/24 中国消费者对各大品牌手机的关注度排名 表 34 2020/3/24 消费者的关注度是直接关系 到该产品的日后销售量的主 要因素之一，也和企业在定 价方面有很大的关联度。需 求影响价格的变动是亘古不 变的。由图可知，苹果 5 的 关注度是最高的，所以这数 据对其定价有很大的帮助。 35 2020/3/24 苹果手机的成本分析 小组成员：王丽梅 张卉 黄玲 黄亚男 钟慧娟 1 2020/3/24 苹果公司由史蒂 夫 · 乔布斯、斯蒂 夫 · 沃兹尼亚克和 Ron Wayn 在 1976 年 4 月 1 日创立，在高 科技企业中以创新 而独树一帜。 2 2020/3/24 苹果公司早期产品一览 Apple 1 Apple 2 3 2020/3/24 4 2020/3/24 iPhone 5 成本分析 ? 北京时间 2012 年 9 月 13 日凌晨苹果公司在美国旧 金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发 布其新一代产品 iPhone5 。虽然价格相对其他手 机高出不少，但是仍然抵挡不住人们对它的热 情。 ? 问题： iPhone 5 的成本是如何计算 的？ 5 2020/3/24 产品成本 成本分析具体是指产品成本分析。 产品成本一般当作价格的底线。 产品定价可能会低于成本价。 6 2020/3/24 智能机的一般成本组成 元器件采 购成本 海关税 代工厂加 工成本 供应商研 发费 高通专利 费 7 2020/3/24 iPhone 5 主要成本 8 2020/3/24 其他品牌的售价与成本 品牌 IPhone 5(16G) 小米 HTC G15 三星 S5839 售价 4099 1999 2120 1279 成本 1283 1200 500 600 9 2020/3/24 对比分析 ? 相对来说，苹果运用了更新的技术，成本 相对较高。 像 苹果 iphone5 的触摸放到 LCD 显示屏上，采用最新的显示技术，相当于 在 TFT 屏幕上增加了新工艺。这是产品成 本比 HTC G15 和三星 S5839 高的主要原因。 ? 国内的品牌成本相对较高是因为没有掌握 更高端的技术 ， 由于技术成本耗资更多， 而造成盈利较低。 10 2020/3/24 需求价格分析 11 2020/3/24 需求价格分析 ? 市场需求（消费者认知与反应） ? 定价往往考虑消费者愿意负担的价格 上限 ? 需求的价格弹性 12 2020/3/24 需 求 价 格 分 析 市场需求（消费者认知与 反应） 定价往往考虑消费者愿意 负担的价格上限 需求的价格弹性 13 2020/3/24 需求的价格弹性 ? 弹性大 ，则价格小幅度会造成需求的大 幅度变动 ? 弹性小 ，则价格变动不太影响需求 ? 产品越独特越不容易替代时，价格弹性 越小，因此越适合定高价 14 2020/3/24 需求价格弹性 ? E 表示需求价格弹性 ? E= 需求变动量的百分比 / 价格变动的百分比 ? 公式是 E= ? 计算 iphone 系列产品的需求弹性（以 iPhone5s16G 为例） ? 2013 年 价格 5288 元 ? 2014 年 价格 4900 元 ? 销量增长约 17% ? 以上说明 iphone 的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可 带动销量的大幅度增长。 P P Q Q / / ? ? P P Q Q / / ? ? E= =2.15 15 2020/3/24 影响需求变动的六个因素 产品价格 预期价格 收入 预期收入 人口 偏好 16 2020/3/24 IPHONE 相关产品的价格 相关产品分类 1. 替代品：如三星、索尼、 HTL, 对于 iPhone 具有竞争性。 2. 互补品：与另一种产品共同使用的产品。 1 ）基础产品：手机内的零件、配件。 2 ）交叉补贴：如手机维修服务、手 机软件升级、第三方软件安装与 计费等 17 2020/3/24 预期的未来价格 ipnone 系列产品的销售价格 一直都是刚推出时定价较高， 约 5000-6000 元以上。随后慢 慢降价至 3500 左右。所以 iPhone 系列的预期价格会下 跌。 18 2020/3/24 人口、收入、预期收入 根据市场调查，中国市场购买 iPhone 的人群 主要集中在中产阶级。 随着中产阶级不断扩大，苹果 iPhone 在中国 的销量可能很快将达到每年 6000 万部。 欧睿信息咨询公司的研究显示，到 2020 年， 中国的中产阶层将达到 7 亿人。 19 20