客户见面会策划方案.docxVIP

（一）会议背景及目的： 1、 通过媒体传播及政府邀请推动宵岛商务平■台海外推广业务，提高电子商务的 应用发展，加强企业对电子商务的认识； 2、 通过客户见面会实现买家与供应商的直接见面，提高媒体及品牌知名度，以 期以后有更多更好的合作。 （二）活动组织方式： 会议招商（举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等）。会议招商注意“四 借”：借特产招商 如农业特产、矿产、海产、工业特产等 ;借特色招商 如 区位特色、气候特色、植物特色、旅游特色等 ；借正面名人招商 发挥本地名人 效应，如诸葛亮、包公、关公、孔子、花木兰《河南虞城木兰纺织有限公司与延 安木兰祠户等；一定要慎重对待名人，要景仰和尊重名人! ；借特殊历史招商 如名胜古迹、历史作用等。如安徽 2005年召开“国际徽商大会”。除徽商外， 还有浙商、闽商、粤商、晋商等。 ★以山东省为例说明：潍坊国际风筝节、泰山登上节、孔子文化节、枣庄国 际石榴节、昌乐中国珠宝节 蓝宝石 、招远中国黄金节、寿光国际蔬菜博览会、 鲁台经贸洽谈会、中国宵岛国际消费品电子博览会、济南出口商品交易会、济南 中国泉水节等。 ★请注意16个国家级的与招商引资相关会议：北京科博会、上海工博会、 厦门投恰会、深圳高交会、杨凌农高会、大连软交会、苏州电博会、广东中小企 业博览会、浙江义乌小商品博览会、杭州西湖博览会 1929年创办 、重庆高 交会、南宁中国-东盟博览会、中国沈阳装备制造业博览会、中国吉林东北业投 资贸易博览会、中国长春汽车及零部件博览会、中国宵岛国际消费品电子博览会。 ★广交会不算，因为以贸易为主。黑龙江有：哈洽会、冰雪节，建议搞“国 企产权交易大会”。 机构招商（也称“专业招商”，与全民招商对应。成立招商局、投资促 进局、招商引资办公室、经济合作办公室或投资促进中心等， 确保专业性和持续 性。过去称经协办）。 注意几点：①作用与必要性：成立专门的招商机构是一个地区的品牌或形 象，必要性主要体现在应对激烈竞争和塑造当地形象上。 目前一些省市内外招商 引资机构和业务已经统一，如北京市、黑龙江省和广西自治区已分别成立省正厅 级投资促进局和招商局，这将成为趋势！云南、浙江、吉林、安徽、新疆等正厅 级经济协＜合＞作办公室！＜投资促进范围大丁招商引资，包括形象塑造、投资 引进、投资服务和信息反馈，但核心是招商引资！经济协＜合＞作的范围大丁招商 引资，还包含旅游、基础设施等区域经济合作以及“走出去”，问题是没有包含 外资＞。②6大职能：协调全省（市）招商引资、组织重大招商活动、监督落实 项目、改善投资环境、组织企业参展或考察、开展人员培训。 ③2种类型：直 届政府机构、事业性单位。 ④运作方式：招商引资机构为主，政府其他相关部 门协同。⑤ 与香港招商局的关系：专门招商机构与中国交通部在香港的直届企 业“香港招商局”的关系，1872年李鸿章建立轮船招商局，原朱总理的批示， 我建议在“香港招商局” 后面加“集团”二字。 ⑥ 与开发区的关系：招商引 资是开发区生存发展之本，北京开发区 1局4部、宵岛开发区4个投促局、西 安高新区设5个招商局、郑州开发区设8个招商局。⑦ 别的国家有无招商引 资机构：英国投资局（IBB）、加拿大投资局、泰国投资局、新加坡经济发展局、 爱尔兰工业发展局等。 国家级招商引资机构：商务部投资促进事务局 ＜正局级事业单位 ＞。世界 级招商引资机构：世界投资促进机构协会（WAIPA）,总部设在瑞士日内瓦。 环境招商（包括硬环境、软环境、配套环境。产业配套环境是目前提出的 第三个层次投资环境概念：包括工业配套能力、产业链、企业群、经济圈、组团 式投资等） 政策招商（包括各层次的优惠鼓励政策，以及使各类企业可以平■等竞争的 市场环境方面的政策。） 项目招商（项目招商是招商引资活动的中心和关键，要准备和推出一批招 商项目材料。要策划与创造项目、筛选与储备项目、包装与推广项目、运做与落 实项目、办成与投产项目，最终实现项目赢利 !） 6 .产权招商（出售企业的全部或部分产权，借以实现招商引资。应成立产权 交易所。国有企业可以出售产权!） 示范招商（也称“以商招商”，协助办好现有的外来投资企业。山东威海 6成项目来自客商牵线搭桥） 网上招商（三大优点以及3个库） 服务招商（“零障碍”与“全覆盖”服务） 品牌招商（开发区要形成品牌，这有利丁招商引资，如北京经济技术开发 区、寿光“菜博会”、浦东新区、苏州工业园区、天津开发区等。另外要有名 牌产品!） “筑巢引凤”招商（届丁建设硬环境问题，即兴办各种区、园、谷等， 建好载体，构筑企业发展空间） 联谊招商（与现实或潜在的投资者搞联谊活动，联络感情，如召开座谈 会，组织考察活动，增进了解和信任，吸引投资。制度与法律、感情与人格魅力 主要靠哪个?） 代理招