第四章价格策略1学习课件.pptVIP

由于用袋装小包装，吃起来也很方便。5.市场上当前很少有同类产品。 于是这种小食品采用高价策略进入了市场,一斤桔子皮卖33元钱，就是那些领新潮消费之先的年轻女士也称太贵，可是，当她们买过尝过之后，又介绍给别人去买去尝，儿童们更是口手不离。于是33元钱一斤的桔子皮，真的成了“挡不住的诱惑”，诱得求购者纷至沓来。 案例思考： 珍珠陈皮采用高价策略为什么会成功？? 三十三元钱一斤的桔子皮 .......... * (一)高价策略： 1.含义: 高价策略又称“撇油定价策略”,即在产品生命周期最初阶段新产品上市时,利用其特点或无竞争对手等条件,将产品的价格定得很高。 一、新产品定价策略 2.适用范围：①具有独特性能，市场上没有出现过的新产品；②需求弹性较小或市场生命周期短的新产品；③生产新技术没有公开的新产品（有专利权）。 .......... * 3.优点：?（1）新产品往往有高收入消费者首先购买，企业利用这部分消费者求新心理动机，以高价提高产品身价，满足顾客要求。（2）高价产品一旦被市场认可，能获丰厚的利润，企业可在较短时期内迅速收回投资，再用以开发其他新产品。（3）新产品初上市定高价，有较大回旋余地，可使企业在价格上掌握主动权，有利于根据市场竞争的需要随时调整。? 一、新产品定价策略 .......... * 4.缺点：①价格高于价值过多，有损消费者利益；②由于价格高影响销售，不利开拓市场，甚至易使新产品夭折，风险较大；③如果销售兴旺极易招致竞争，难以维持高价。 一、新产品定价策略 .......... * 2.适用范围： 低价策略适用于是需求弹性大 、替代品多和市场容量大的新产品。 （二）低价策略1.含义： 低价策略又称“渗透定价策略”，与高价策略相反，即是在新产品上市初期，将价格定得相对低一些，以吸引大量购买者，提高市场占有率。 一、新产品定价策略 .......... * 3.优点：①需求弹性大的商品，消费者对其价格比较敏感，低价容易拓展销路。②随之产品销量的扩大，单位产品成本因大规模生产而降低从而增加赢利。 ③能有效地排斥竞争者介入，有利于提高市场占有率。 一、新产品定价策略 4缺点：新产品投资的回收期限较长；新产品上市初期将价格定得太低，以后想调 高价格则比较困难。 .......... * （三）满意定价策略 1.含义： 满意定价策略又称“温和定价策略”或“君子定价策略” ，这是一种介于高价策略和低价策略之间的定价策略。 2.适用范围： 适宜于行业优越地位的企业定价采用。 一、新产品定价策略 .......... * 3.优点 ：价格比较稳定，在正常情况下，利润目标可以按期实现。 一、新产品定价策略 4.缺点：比较保守，利润率较低。 .......... * .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu 【教学目的】 了解企业定价依据和影响因素，掌握企业定价方法和定价策略。 第四章 价格策略 【知识能力培养要点】 企业常用六种定价方法。企业定价策略。 .......... * 第四章 价格策略 企业定价依据及影响因素 企业定价目标与方法 企业定价策略 .......... * 第一节 企业定价依据及影响因素 一、企业定价基本依据 （一）产品成本 产品成本：指企业生产的各种产品及提供劳务所发生的费用。它包括：直接材料、直接工资和制造费用。产品成本是企业定价的一个基本依据。 期间费用:是与时间有关的费用，包括管理费用、财务费用和营业费用。 .......... * 一、企业定价基本依据 （二）流通费用 流通费用是商品在流转过程中购、销、存、运各环节上发生的运杂费、保管费、工资、折旧费和物料损耗等支出费用。 商品价值中流通费用的大小，直接影响商品价格的高低，也影响国家的积累和人民的消费。因此，正确核算流通费用是合理制定商品价格的重要方面。 .......... * 一、企业定价基本依据 （三）利润 利润是生产劳动者为社会创造价值的货币表现。企业所获利润大小，反映企业经营效果的好坏和对国家贡献大小，它也直接影响企业和职工的切身利益。所以，在商品价格中合理确定利润，对促进生产发展，扩大流通，调动各方面的各积级性，具有十分重要意义。 .......... * 二、影响定价的其他因素 企业定价应遵循原则： 　　 　　既要能被消费者接受，具有竞