国际营销战略第五章-定位.pptxVIP

国际营销战略;课程框架结构;第五章国际营销定位战略;主要内容;定位战略的理论演进;;杰克·特劳特1969年在《定位：同质化时代的竞争之道》论文中首次提出 “定位”的观念。;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的理论演进;定位战略的主要内容;定位战略的主要内容;定位的定义;定位的定义;企业针对目标顾客心理，创造差异性产品或服务，使其在市场上树立区别于竞争者的、符合消费者需???的个性地位。;定位的必要性;心理分析表明，一个顾客最多可以记忆一种产品的七个品牌，并在心理上形成品牌阶梯，记住上一名次的人数一般要比记住下一名次的人数多出一倍。;定位的作用;560 380 305000 13 28 34 67 88 19 56 101;国际市场定位类型;产品定位：通过打造产品的某项独特功能或提供比竞争对手更多的效用使产品在预期顾客的心目中占有一席之地。;产品定位;舒肤佳以其“除菌”的功能定位， 短短几年就在中国市场 登上香皂霸主的宝座。;;使用者定位;;国际市场定位类型;品牌定位：通过塑造鲜明的品牌个性与强烈的品牌联想使品牌在预期顾客的心目中占有一席之地。 ;宝马的品牌定位;国际市场定位类型;形象定位： 通过创建产品、品牌或企业的某种形象使产品、品牌或企业在预期顾客的心目中占有一席之地。;我是英雄，我要自由，奔放，粗犷;国际市场定位类型;企业定位：通过培育企业的特有文化、赢得企业的竞争地位使企业在预期顾客的心目中占有一席之地。;;;避强定位;避强定位;避强定位的三种策略;;对抗定位;对抗定位;;重新定位;重新定位的原因;国际营销定位战略的实施;国际营销定位战略的实施;国际营销定位战略的步骤;差异化的变量; 识别差异; 识别差异;;识别差异;选择差异;传播差异;力士香皂70多年来始终执行 国际影星品牌战略 成功树立“高贵、奢华、时尚”的国际品牌形象;力士的定位;力士的定位;;力士的定位;力士的定位;力士的定位;力士的定位;力士的定位;力士的定位;;;力士的定位;;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 27, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:22:2518:22:2518:226/27/2020 6:22:25 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2018:22:2518:22Jun-2027-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:22:2518:22:2518:22Saturday, June 27, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2018:22:2518:22:25June 27, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 六月 20206:22:25 下午18:22:256月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:22 下午6月-2018:22June 27, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/27 18:22:2518:22:2527 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:22:25 下午6:22 下午18:22:256月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/27/2020 6:22:25 PM18:22:2527-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/27/2020 6:22 PM6/27/2020 6:22 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Jun-2027 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 27, 202027-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2018:22:2527 June 202018:22