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市场营销策划策划： 以（指企业为实现某一营销目标或解决营销活动的问题， 在对内外部 环境全面分析的基础上石菠的调动企业的各种资源, 对一定时间内的营销活动进行创新策略 设计）要素（目标性 创意性 可行性）原则（创意原则 系统原则 人本原则 效益原则） 市场营销策划的程序：了解现状一一通过市场调研了解市场情况、 消费者需求、市场上的竞 争产品、经销商情况;分析情况一一机会与风险的分析、 优势与弱点的分析、结果总结； 制 定目标一一企业的整体目标、营销目标；制定营销战略一一目标市场战略、营销组合战略、 营销预算；制定行动方案；预测效益；设计控制和应急措施；撰写市场营销策划书 市场细分的方法与步骤：1依据需求选定产品市场范围 2列举潜在顾客的基本要求 3分析潜 在顾客的不同需求4分析潜在顾客的共同需求 5为分市场暂时取名6进一步认识市场各种特 点7测量各分市场的大小 目标市场的选择策略（无差异营销 无差异目标市场策略 集中性目标市场策略） 无差异营销（着眼于满足整个市场的共同需求, 而舍弃在细分市场中所表现的某些差异。 以 整个市场为目标推出一种产品，以一种市场营销组合试图满足整个市场的某种需求） 优点：生产集中品种单一批量大生产成本低市场选择力不强不需要大量广告宣传从而 使得营销费用较少。缺点：风险大 差异性目标市场策略（通过市场细分选择几个子市场为目标市场并针对每个子市场的不同需