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市场鞋业营销调查总结 一、 市场状况： 中国xx省总人口 9000多万，人口总数仅次于河南省， 在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个， 县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之 地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和 青岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨 州、东营、淄博、莱芜、？易？和潍坊部分地区；临沂市场主 要覆盖临沂地区三区九县；荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场； 青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经 营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、 金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。 二、 本公司品牌基本运作状况： 济南市场：现客户总数 40多个，有效客户数15个，加 盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存2600 双，有效库存1000双，需处理库存1600双，全年进货额250 万，市场总欠款45万。 临沂市场：现客户总数 20多个，有效客户数13个，自 营专厅2家，加盟专厅4家，商场、鞋城专柜 6家。总库存 3300双，有效库1500双，需处理库存1800双，其中自营店 1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万（自营店除 外）。 产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从 90多到 220,其中130左右的价格居多，款式以温州鞋为主，总体 款式以正装鞋为主，