2020年新版均价确定及价格策略.docxVIP

中原地产CENIALINE CHINA 中原地产 CENIALINE CHINA 中国 * 31 Ml 9 PAGE PAGE # 中原地产CENIALINE CHINA 中原地产 CENIALINE CHINA 中国 * 31 Ml 9 PAGE PAGE # 东方尊峪均价确定及价格策略 均价确定及价格策略 中原地产代理（深圳）有限公司 东方?尊峪项目组 目录 一、 均价制定 定价方法 定价影响因素 9 9 PAGE PAGE # 9 9 PAGE PAGE # 中原地产 CENIALINE CHINA 中国 * 31 Ml 东方尊峪均价确定及价格策略 参考楼盘 参考均价制定 最终价格确认 二、价格策略 销售阶段 价格策略 阶段优惠 付款方式折扣 账面价格计算 价格表制作原则 均价制定 1.定价方法 9 9 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 中原地产 东方尊峪均价确定及价格策略CEhTTAUNE CHINA 中㈢-漳 圳 东方尊峪均价确定及价格策略 2.定价影响因素 本项目在对参考楼盘进行比较确定均价的过程中，主要考虑以下因素的影响： 片区因素：区位、升值潜力、交通、周边配套、周边环境 产品综合质素：景观、户型结构、小区配套、物业管理、发展商品牌、宣传包装、工程进度。 以上评分考虑点是根据中原多年营销经验以及对豪宅客户的把握，并根据不同因素对客户购房产生影响的程度，分别赋予不同的 中原地产 东方尊峪均价确定及价格策略CEhTDkLFNE CHINA 中 为-漳 圳 东方尊峪均价确定及价格策略 分值（见参考楼盘综合评比表）。 根据中原经验及结合市场需求（各项因素对本项目目标客户的心理价位影响程度大小）评定定价影响因素之权重，综合分析评定 本物业综合素质。（各因素之权重分析见下表） 区域位置14%物业管理7%交通7%小区配套8%户型结构10%景观12%工程进度 区域位置14% 物业管理7% 交通7% 小区配套8% 户型结构10% 景观12% 工程进度5%一宣传包装6% 发展商品牌7% 周边环境8% 升值潜力8% 周边配套8% .■区域位置 ■ 升值潜力 交通 周边配套 口周边环境 景观 -户型结构 ■I小区配套 口物业管理 -发展商品牌 工程进度 -宣传包装 在评价各影响因素的时候，区位方面我们主要考虑项目所在区位的地段价值、发展前景；对景观的评价，主要考虑了项目外部景 观资源及内部景观（园林），同时将项目的视野开阔度也作为了衡量项目景观优劣的一个方面；户型结构方面，在户型的方正、布局合 理等方面各楼盘表现均较好，评价户型优劣，主要考虑户型设计是否有特色，及带给客户的附加值；交通方面，考虑了路网的完善、 便利程度；而在宣传包装方面，根据宣传包装所体现的项目定位来评价。 参考楼盘 中原地产 东方尊峪均价确定及价格策略CEhTTALENE CHINA 东方尊峪均价确定及价格策略 R 2 - 澤 圳 鸿景翠峰、梧桐半山、淘金山 ? 鸿景翠峰是近邻的楼盘，项目景观和户型都较为相近，具有较高的参考价值，赋予权重 50%。 ? 梧桐半山同是梧桐山的半山山景楼盘，虽然项目身处沙头角，但距离东方尊峪不远，且小高层部分户型相同，具有一定参考 价值，赋予权重20%。 ? 淘金山是罗湖大盘，在项目规模、体量和档次都和项目较为接近，同样具有参考价值，赋予权重 30%。 参考均价制定 参考楼盘综合评比表: 「项目名称^__ f 项 目~ 东方尊峪 鸿景翠峰 梧桐半山 淘金山 参考权重 50% 20% 30% PX Pa Pb Pc 项目 分值 12000 11000 12000 区位 14 7 7 6 :9 罗湖莲塘与盐田父界处 罗湖莲塘与盐田父界处 盐田沙头角片区 罗湖东湖水库旁 升值 潜力 8 7 7 6 7 地段较偏、景观资源良好、 社区规模大 定位过咼、价格偏咼、规模偏小 区位优势小、价格稍高 大社区、中端定位、中端价 格 父通 7 5 5 4 6 路网待元善，公交有待元善 路网有待元善，公交有待元善 路网状态较差 路网完善、公交系统不完善 周边 配套 8 5 5 5 6 周边无配套 周边无配套 周边无配套 周边配套较少 周边 环境 8 6 6 6 6 周边山居环境好、居住氛围 较差 周边山居环境好、居住氛围较差 周边山居环境好、居住氛 围较差 周边环境清幽、但治安存在 隐患 景观 12 11 10 10 10 山景资源好、园林景观优势 大，视野较开阔 山景资源良好、园林打造稍欠 缺，视野稍欠缺 山景资源良好、园林打造 一般、视野稍欠缺 山景资源较好、兼有湖景， 视野稍欠缺 户型 结构 10 7 8 9 8 部分入户花园、全部大阳 台、部分复式 客厅“廊院”设计 次卧带大阳