广汽集团的南美市场营销环境分析.docxVIP

O广汽集团 南美营销环境分析报告 课 程 名 称: 国际市场营销 班级与班级代码： 国际商务＜ 2 ＞班 支 业： 国际商务 指 导 教 师: 王朝晖 学 号: 10250603229、10250603234、10250603242、1025003248、10250603252、 10250603205 名 单: 刘文正、潘明玉、许泽菌、余嘉颖、张小姓、陈诗诗 提 交 日 期: 广汽集团南美市场营销环境分析 广汽集团作为华南地区最大的汽车销售集团， 主要的业务有面向国内外市场的汽车整车 及零部件的设计与制造， 汽车销售与物流，汽车金融、保险及相关服务，具有独立完整的产、 供、销及研发体系。目前，集团旗下拥有广汽乘用车、广汽本田、广汽丰田、广汽客车、广 汽日野等数十家知名企业。 随着广汽集团的发展，广汽集团的发展方向已是研究制造新能源汽车并融入全球化进 程，进一步在国际市场上占有更大的份额。 对于广汽集团外国市场的发展， 我们小组将此目 标定位于南美洲。 政治环境 南美洲的国家基本都是发展中国家， 而中国又与南美洲多个国家包括巴西、 阿根廷、智 利、乌拉圭等国家建立了友好战略伙伴关系， 因此，在经济全球化和世界多极化深入发展的 背景下，我国与南美多国的共同利益在扩大， 双方需求也在增加， 这不能不说是我公司发展 南美市场的大好机遇。 对于作为南美最大的国家，同时也是 “金砖四国”之一的巴西而言， 其发展潜力是非常 巨大的。国家的发展，城市的建设， 城市化水平的提高， 巴西民众对汽车的需求量也会相应 的加大，而其他南美各国显然也是处于基本相同的情况的。 由此，广汽集团将市场定位在南 美洲，不仅可以发展城市建设用的皮卡车， 也可发展轻便出行的小轿车， 更可发展符合时代 潮流的新能源环保汽车。根据巴西最大报纸〈〈南圣保罗新闻时报》 2011年11月11日报道 “巴西联邦政府将修订汽车进口政策， 投资达标的车企将通过每半年享受退税的方式获得避 开高额关税的途径。”此政策对于广汽集团在南美洲建厂来说是非常有利的。 文化环境 南美洲文化具有多元化和多源性特点， 有很强的融合力和亲和力。我公司可根据南美洲 的本土文化设计开发独具特色的轿车以满足当地人的文化口味和需求， 这对于抢占南美洲的 汽车市场也是一个很具有开拓性的方向。 众所周知，南美洲很大一部分都处于热带， 当地的民众也因多是西班牙葡萄牙和印第安 人的混血后裔，因此，当地民众的热带风情非常浓重。对此， 我们可以大力开发物美价廉的 敞篷轿车和具有热带风情的其他轿车类型，以期为抢占南美市场提供助力。 地理环境 南美洲大陆地形可分为三个南北向纵列带： 西部为狭长的安第斯山， 东部为波状起伏的 高原，中部为广阔平坦的平原低地。南美洲海拔 300米以下的平原约占全洲面积的 60% J 海拔300米至海拔3000米之间的高原、丘陵和山地约占全洲面积的 33% ,海拔3000米以 上的高原和山地约占全洲面积的 7%。全洲平均海拔600米。安第斯山脉由几条平行山岭组 成，山体最宽处达 400千米，全长约9 000千米，大部分海拔 3 000米以上，是世界上最 长的山脉，也是世界最高大的山系之一。 安第斯山脉有不少高峰海拔 6 000米以上，其中阿 空加瓜山海拔6 960米，是南美洲最高峰。南美洲东部有宽广的巴西高原、圭亚那高原。南 部则有巴塔哥尼亚高原。南美洲平原自北而南有奥里诺科平原、 亚马孙平原和拉普拉塔平原。 其中亚马孙平原面积约 560万平方千米，是世界上面积最大的冲积平原，地形坦荡，海拔 多在200米以下。 南美洲水系以科迪勒拉山系的安第斯山为分水岭，东西分属于大西洋水系和太平洋水 系。太平洋水系源短流急，且多独流入海。大西洋水系的河流大多源远流长、支流众多、水 量丰富、流域面积广。其中，亚马孙河是世界上最长、流域面积最广、流量最大的河流之一， 其支流超过1 000千米的有20多条。南美洲水系内流区域很小，内流河主要分布在南美西 中部的荒漠高原和阿根廷的西北部。 总体而言，南美洲多山地平原， 且平原地区河流密布。就此而言， 出口到南美洲的车型 应以地形适应力强、动力强劲的越野车为主。 经济环境 人，是劳动力的源泉，也是除科技外最大的生产力。截至到 2005年底，南美洲的人口已 经突破了 4亿大关，达到了 4.01亿，且还处于不断的增长之中。有人的地方就有消费，就要 消费。可以想见，这是一个非常巨大且有潜力的市场。 自二战结束以来，南美洲的经济一直都处于平稳较快的发展之中， 目前的经济总规模已 经达到了 3500多亿美元。南美洲各个国家虽然都还处在发展阶段， 但是南美洲丰富的资源以 及各国政府开发资源以发展经济的决心， 使得南美洲的投资环境和经济政策环境对于各国的 投资者而言都有着较好的