老爷车终端店铺陈列技巧.pptx

老爷车终端店铺陈列技巧;■ 陈列的定义;思考： 我们店铺的陈列是否能吸引顾客的眼球？ 能否美化购物环境？ 能否影响顾客的购买欲望？ 能否提升我品牌的形象和附加值？ ;请问下面2家水果店铺：价格一样，您买哪家？ 哪家价格高一点您接受？为什么呢？;商品陈列的意义1：;商品陈列的意义2：;商品陈列的意义3：;商品陈列的意义4：;◇店铺坪效利用是否最高（动线＼分区＼展示问题）; 推销商品 ;推销商品，减少库存 传递、提升品牌形象 、提高商品的附加值 店铺、产品、环境自己会说话，会勾人 营造氛围 坪效利用 ;二、如何做卖场陈列;服装店铺陈列实操的步骤;服装店铺陈列实操的步骤;服装店铺陈列实操的步骤;“纸上谈兵”第1工作----画平面图;“纸上谈兵”第2工作--画卖场动线规划调整图（看看有没有需要调动的货柜）;思考： 调动有那些好处？ 怎么调？ ;1.增加进店人流量;模特过高在前面挡后面 花花草草是否在碍人 人员站位是否有“门卫挡人”感觉 前面空间是否不招人或者不留人、走动舒服（空间感、灯光、橱窗的通透性把握）;;;;道具距离不宽敞（拉开恰当距离） 道具组合不恰当 （更换组合方式） 道具过多造成空间狭窄（撤掉部分货架）;;;区域分区错误导致区域销售惨淡 卖场没有吸引人的吸引点的制造（让陈列死角活起来） 有没有会跑人的漏洞;; 走的到，看得到，拿得到 看不到，走得到，拿到（买到）是运气，卖得费心。 看得到，走不到，拿不到，买得闹心！ 看得到，走得到，拿不到，卖得闹心！ 看不到，走不到，拿不到，跟钱过不去！ ;“纸上谈兵”第3工作----店铺空间A|B|C|S;在大分区固定下分小区（要进行货品风格归类和款色明确工作） 大分区的前提下我们每个小区域（壁柜或者中道）有各自的主题故事: 1.着装人群风格故事（例如商务柜、休闲柜） 2.面料主题故事（纯棉柜、涤棉柜。。。。） 3.产品设计风格故事（条纹柜、格子柜。。。。） 4.产品品类故事（衬衣柜、茄克柜、毛衣柜。。） 5.价格故事（399柜、599柜、高价位柜。。。） ;休闲时尚 春装柜;商务时尚 春装柜;6.各个区域不同家具陈列设计风格拟定;陈列的基本方式;一、店头高低台;店头高低台的构成元素;高低展台陈列展示参考:;店头组合台;T恤：从左至右，同一色系，明度渐高，纯度降低，形成渐变陈列效果;POP陈列位置;矮柜台的组合参考图;二、卖场的叠装陈列;T恤叠法;T恤的叠装方法;T恤叠装细节;衬衣叠法;衬衣叠法的细节;衬衫的叠放方法;裤子的叠法和朝向;裤子叠放方法;三层板;叠装价签的位置;层板价签的位置;叠装陈列;叠装陈列;高低展台陈列展示参考:;;;高低展台陈列展示参考:;衬衣领带的搭配;三、壁面侧挂;侧挂方法;休闲裤的集中陈列;1、在高杆的位置时，采用腰头处往下38厘米处折叠悬挂。裤子采用同码，以避免长短不一； 2、裤长以架上最大号裤长为基准，其他裤子向他看齐，尺寸不统一时，裤子采用顺号； 3、如条件允许，高架位建议用裤夹陈列；;正装区侧挂;侧挂陈列;60厘米侧挂通陈列8-9件, 衣钩口朝里面 挂装间距等距离 挂装朝向顺人流 侧挂最后一件要倒挂并搭配 出货样品要熨烫 货品吊牌不外露 颜色从浅到深 ;裤子陈列参考;四、正挂出样;正装区正挂;正挂陈列;正挂件数4件 衣钩出样?号挂 挂装间距等距离 挂装朝向顺人流 挂装遵守大到小 挂装第一件要搭配 出货样品要熨烫 货品吊牌不外露;外套里面搭配;秋冬重搭配、春夏重色彩;毛衣衬衣搭配;领带的陈列方式;西服出样标准;西服模特身体略向前倾斜;人模陈列;人模出样的尺寸： 1、西服采用80A（没有的用80B）； 2、裤子采用84； 3、衬衣采用41； 4、T恤或毛衣采用L码； 5、鞋子采用43码。;人模陈列应用-----橱窗、柱子下和空余中;人模陈列应用-----柜子中;围巾搭配;橱窗陈列;橱窗陈列;;;道具的陈列;侧挂;1、在高层层板上，顾客看到的主要是叠装的侧面，所以层板上要证正装衬衫叠装的厚度;价格标签;挂装价签的位置;高柜的陈列布置参考;高柜设计参考;高柜设计参考;高柜设计参考;高柜设计参考;高柜设计参考;;;;;;精品