生意推动(金牌店长).pptxVIP

T O P S P O R T S C O . , L T D数据分析推动生意目录内容1数据分析的重要性2进行生意分析的金钥匙3店铺重要数据分析与运用4产品的分类及关注货品销售占比5怎么样做好一次完美的促销活动数据分析的重要性1有助于合理把握控制库存2有助于及时发现销售中出现的问题3有助于推广活动营销策略的确认4有助于补货数据的支持5有助于人员培养。。。。。。 你会算吗？环比/同比 总销售额 客单价 连单率 平均货单价 人效 分类货品占比 消化率 售罄率 畅销/滞销款 坪效 货品流失率 数据指标计算公式环比/同比今年(本月)销售额-去年(上月)销售额/去年(上月)销售额总销售额进店人数*购买率*客单价客单价总销售额/销售小票连单率（连带率）总销售件数/销售小票平均货单价总销售额/销售件数人效总销售额/导购总人数/每月销售天数分类货品占比分类货品销售额/总销售额消化率总销售件数/进货总数量售销售总额/进货总额畅销/滞销款前几大，后几大销售排名产品坪效总销售额/销售面积平均树货品流失率货品流失金额/销售金额进行生意分析的金匙晓静一 同比/环比1：结合swot分析对内部外部进行宏观和微观环境分析例 推广活动 人员变化 竞品活动 天气 商场管理 产品管理与开发 经济 社会事件等................................................................................................2：在可控因素里找可以提升的行动方案例 在店铺数据指标里找增长点...二 平均单价1.对当区商业模式 消费者消费模式 消费者水平进行分析总结目标市场和市场合理性 与客单价进行对比内部情况：人员 货品 卖场 外部情况：消费者喜好 年龄 消费水平 消费模式 vip....................................................................................................2.从新拟定目标消费人群 调整店铺人货场的部署人：销售人员心态 知识 技能货：与当区消费需求的匹配度 品类 价格的比例如何让场：货品陈列布局三 连带率1对当区消费者消费心理模式 消费模式 消费水平进行分析内部情况：人员附推技巧 货品组合搭配性 卖场陈列搭配性外部情况：消费者消费心理 消费喜好 消费水平 消费模式.........................................................................................................2检讨商场和公司的销售政策是否能够帮助提升联单率例：全场X折店铺重点数据分析与运用张宏一 客单价1对当区商业模式 消费者消费模式 消费者水平进行分析 总结目标市场和市场细分的合理性 与平均货单价进行对比内部情况：人员 货品 卖场外部情况：消费者喜好 年龄 消费水平 消费模式 vip............................................................................................2从新拟定目标消费人群 调正店铺人货场的部署人：销售人员心态 知识 技能货：与当区消费需求匹配度 各品类 价格的比例如何场：货品陈列布局三 人效1.员工贡献度如何内部情况：人员整体素质和技能外部情况：消费者对品牌的印象 忠诚度 反复购买率 投诉 vip。。。………………………………………………………….2.店铺人员管理的重要性 合理化和匹配度人：销售人员的心态 知识 技能和服务等 人员排版按销售能力进行配置货：货品组合与人员匹配度场：员工对陈列卖场的熟悉度提升人效的方法 1：按员工销售能力分班 2：新老搭配 3：节假日和旺日不安排休息 4：适合的人站在适合的位置卖适合的货 5：订立具体时段个人销售目标 6：指定销售游戏比赛四坪效 1 了解店铺面积和陈列面积的贡献度 例：货量少 断色断号 陈列不当 员工技巧 .............................................................................................. 2 检讨店铺业绩或某款产品的销售占比 调整卖场陈列策略 例：开大面积或缩小面积 设计多些景点 结合pop 结合销售报表 新旧货品主题培训 经常检讨陈列情况 陈列的改善根据货品数据分析进行陈列规划 1：卖场整体布局 2：空间