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步步高辅导班策划书 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！ 本辅导班是由师范类在校大学生创办的新兴辅导班，有 着丰富的家教经验和认真负责的工作态度，教学水平优异，以人为本，从学生 角度出发进行教学。 对您的孩子施行家教式教学，保证教学质量。 一、 活动目的 1、使学生打好进入未来学习的主要科目的基础，帮助他们提前适应将来的学习； 2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力； 3、有利于丰富学生的暑假生活，营造和谐的社会氛围 二、 可行性分析 1、 市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升， 各市各地居民经济能力上升， 对教育的关注也与 日俱增。 人们开始重视小孩子的教育培养， 愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的 培训。 此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所 以在暑假的时间里， 小孩子的安排是另家长特别头疼的问题， 这时， 暑假辅导班是一个两全 其美的选择。暑假辅导班具有较大的市场容量。 2、 消费者分析： 步步高教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是中小学生， 年龄偏小， 其父母大 都在 30~40 之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。 3、竞争对手分析： 步步高的竞争对手主要有当地大学生自主开办的、中小学老师自主开办的辅导班。 ① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势： 熟悉当地的情况、 有一定的人脉网 劣势： 资金不足、 组织涣散、 缺乏纪律性组织性。 ② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份， 招纳各个学校的学生， 尤其是自己所在学校的或者 所在班级的学生。 优势： 学生家长对其有极高的信任、 人脉关系网广阔 劣势： 收费高、 学生的积极性不高 。 三、 活动内容 1、招生对象 : 已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。 2、招生方式： 宣传招生，通过贴海报，发宣传单、设点驻扎、在家长中展开口头调查、在学生中进行问卷 调查的形式对此项活动进行宣传。 1） 招生前准备： ① 招生人员有良好的心理素质，学会谈判、推销，熟悉自己辅导班开设的特点、所宣传的 客户、招生的市场、 招生日期以及各中小学准确的放假时间， 准备好各种策略应对招生。 ② 招生期间： 不断的派发宣传页和名片， 任何时候任何地点都要言行一致， 就是给客户、 学生及家长信心 的保证，招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故， 研究 客户、 学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性， 每日招生日记， 理想的记录是随时可以查 询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好 记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息 。 四、 具体方案 1、 租赁教室： 租借幼儿园的教室，再者可以租用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明亮、安静，以让学生 们舒适、轻松地学习。 2、 教学器材购买： 由于招生存在着很大的不确定性，所以所有教学器材都在招生完毕之后购买。 现在这里罗列下需要购买的教学器材：黑板、 试卷、笔、本子之类及其他教学辅助用具。 3、 教学期间： ① 各个教学人员参加讨论， 制定课程表， 认真负责的准备教案、 讲义。 内部老师进行试讲， 确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 ② 宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。 ③ 中学的课程对于我们来说，有些吃力，而且这些学生面对的是中考以及高考，我们教授 时的一些错误有可能会导致他们考试时的一些失分，所以教学人员一定要认真负责。 ④ 注释——每 10 天进行一次测试，以评估学生的学习情况，三次测试的综合成绩将反馈 给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。 4、 注意事项： ① 每次上课必须签到，如发现有学生连续缺课或早退 2 次，即需要联系家长。 ② 注意维护课堂纪律及课间休息时的纪律 (尤其是三四年级 )以免出现受伤等突发情况。 ③ 学期中每人限请假 2 次，并且让教授同一课程的另一人顶替， 以免出现无人上课的情况。 ④ 注释——为了避免一些学生利用这个辅导班为由，欺骗家长，在上课时间没有来上课而 是去网吧等一些娱乐场所或是其他地方。 因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情， 而且 需留有家长的正确的联系方式，以便通知和交流学生的学习情况。 5、 安全措施： ① 上学、放学尽量安排家长接送 。 ② 放学后，强调学生先回家，向家长交待后再出去，并会打电话问候家长学生是否到家。 ③ 课间不能超过上课处 100 米处，如有特殊情况，须向老师说明。 ④ 为了教学人员的安全着想，避免有一个人单独上下