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- 2020-09-05 发布于浙江
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领悟销售
----;你眼中的销售?;营销的真谛就是销售人心
销售自己的德行和信誉将会使你赚到比金钱更有价值的荣誉和资本。???
做一个让客户喜欢的人比你推销给他喜欢的产品更重要,也更难。???
如果客户对你和你的产品都喜欢,那么他(她)就会成为你的忠实客户。;人生无处不推销
每个人都是推销员
人的一生所有的工作都是业务代表;比尔·盖茨
迈克尔·戴尔
雷·克罗克
李嘉诚
王永庆
……;优秀营销人员身价倍增;《把冰卖给爱斯基摩人》;金钱
成就感
广结善缘
经营的头脑
成功者的心态
;需求导向式的销售 ;需求导向销售流程;何谓寻找准主顾;谁是我们真正的老板?;寻找准主顾;方法一 缘故法;方法二 介绍法;方法三 影响力中心;方法四 目标市场;方法四 陌生拜访;陌生拜访的准备;约访概述;约访的好处;约访的方法;电话约访的好处;合适的时间
安静的地方
客户名单
熟记话术
心理准备
准备记录
;何时做电话拜访;态 度; 电话约访的五大步骤;电话约访的金科玉律 ;销售面谈的目的;销售面谈前准备;服饰
谈吐
礼仪;客户资料的准备;
信心
热心
诚心
平常心
;销售面谈步骤介绍;步骤一 自我介绍 ;步骤二 建立良好氛围 ;步骤三 道明来意 ;步骤四 公司介绍 ;步骤五 需求分析;步骤六 约定下次会面;成交面谈的目的;成交面谈两个环节;成交面谈的事前准备;工具的准
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