目标市场营销战略8281116833.pptx

第八章　目标市场营销战略;第八章　目标市场营销战略;学习目标;第一节 市场细分战略;一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展;但随着经济不断发展上述“卖方市场”逐渐转变成“买方市场”，从日常生活中我们就可以感受到商品选择的日益多样性，同时我们也越来越追求自我的个性。以前那种只靠广泛推销单一产品的策略，在当今的中国市场已很难奏效。;今天，许多企业已经意识到适应消费者的需求差异的重要性，有针对性地提供不同的产品，并运用不同的分销渠道和广告宣传形式，开展市场营销活动。每个品牌由于考虑到了市场上现有消费者的不同需求和不同的消费水平，从而取得了很高的总体市场占有率。;市场细分战略的发展;二、市场细分的作用;（2）能有效地制定最优营销策略。市场细分是市场营销组合策略运用的前提。即企业要想实施市场营销组合策略，首先必须对市场进行细分，确定目标市场。因为任何一个优化的市场营销组合策略的制定，都是针对所要进入的目标市场。离开了目标市场，制定市场营销组合策略就无的放矢，这样的营销方案是不可行的，更谈不上优化。;（3）能有效地与竞争对手相抗衡。在企业之间竞争日益激烈的情况下．通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。;（4）能有效地拓展新市场，扩大市场占有率。企业对市场的占有，也不是一下子就拓展开来，必须是从小