国内化妆品终端促销管理.pdfVIP

{促销管理}国内化妆品终 端促销管理 ①.中国零售商业呈现七大发展趋势 ②.发展较快的业态及特点 ③.多种化的业制及特点 ④.不同零售业态的优势 ⑤.不同零售业制的优势 ⑥.三种主要零售业态的化妆品市场分割态势 ⑦.值得关注的二种与化妆品经营相关的零售业态和业制 3 、适当的通路策略缓解终端危机 ①.现有的弱势通路 ②.对比之下，国外的化妆品销售的成熟业态和业制 ③.如何认识销售形态或形式 4 、适用策略的标准 ①.方案策划和拟定后的前期判断 ②.试行后的诊断 ③.完善与推广实施 五、如何强化现有终端 1 、终端营销的专业化管理 ①.终端营销的领域 ②.如何进入终端营销并实施专业化管理 ③.怎样使末端营销更专业化 2 、终端营、促销的精细化管理 ①.对终端营销工作人员的管理 ②.终端营销人员对零售终端网络的量化管理 ③.终端营销人员主要工作内容的明确 ④.终端促销现场业务主管工作要点指导 ⑤.产品的陈列和理货 3 、终端促销的精细化运作 ①.管理能力方面培训的主要内容 ②.业务技能培训的主要内容 4 、国外化妆品零售的主要促销手段 ①.会员制 ②.折扣优惠制 5 、关注未来的终端 ①.营业时间全天化 ②.商品展示信息化 ③.商品配送社会化 六、我国化妆品终端营促销