超市商品陈列2.pptx

商 品 陈 列; 目 录;第一讲 商品陈列概述; 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望 ------法国商谚;三、原则 1.醒目 2.丰富 3.科学 4.艺术 5.有说明 6.符合人体尺寸 ;4货位减至3货位， 销售额减少48%。 ; +78% ;不同的层面陈列 = 不同的销售量;3.陈列时间变化引起的销售额变化;4.陈列方式变化引起的销售额变化;四、设计形式;五、商品陈列的类型;六、商品陈列注意的几个问题 ;第二讲 磁石理论在陈列中的作用;第一磁石点;第二磁石点;第三磁石点;第四磁石点;第五磁石点;;二、黄金陈列线 黄金陈列线的高度一般在85cm至120cm之间，它是货架的第二层，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品，独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样的话对超市来讲是利益上的一个重大损失。 ; 上段 即货架的最上层，高度在120cm至160cm之间，该段置通常陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。 ; 中段 货架的第三层是中段，其高度约为50cm至85cm，此位置一般用来陈列一些低利润商品或为了保证商品的齐全性，及因顾客的需要而不得不卖的商品。也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。 ; 下段 货架的最下层为下段，商度一般在离地10cm至50cm左右。这个位置通常陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快的商品， 也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品。;货架分段时的商品配置： ;;三、超市商品配置表的管理; 1.商品配置表的管理功能 ;2、商品配置表的制作与修正 ;3、商品配置表制作的技术要领 ;第三讲 商品陈列属具介绍;二、轻型货架及其配件（双面）;L型立柱;端架;三、风幕柜;四、岛柜;五、端架;六、鲜肉柜;七、其他陈列道具;八、轻型货架的特殊配件;轻型货架的特殊配件;3.斜口笼及其配件;斜口笼及其配件;4.斜口笼立架;5.平口笼及其配件;6.各类轻型挂钩;槽板单???钩;常规货架陈列 柜台陈列 展示台或展示架陈列 促销车陈列; 1. 常规货架陈列; 3. 展示台陈列; 5. 天花板悬吊陈列;7. 保鲜柜陈列;;第四讲 商品陈列原则;二、一目了然原则;三、先进先出原则;四、便于取放的原则;五、丰富丰满的原则;六、整齐清洁的原则;七、纵向陈列的原则;八、按业绩分配原则;九、关联陈列原则;;十、安全原则;第五讲 商品陈列要求;2 、展示商品的美 ;所谓内在美就是商品质量。 ;3、营造特有气氛 ;一、堆码的陈列要求：;5、堆码陈列中，包装较规矩的，易于摆放的商品如可乐、化妆品等应做大量的整齐的排列。 6、?堆码陈列中，相对包装不规矩的商品如膨化食品、袜子、内衣裤等应将这类商品放置于促销筐中陈列。 7、?在同一通道内的同种形式的若干个堆码，其大小和高度应尽量统一。 8、堆码商品不能直接放地，堆码底部放置一个或两个垫板，堆码的面积应以垫板的面积为基准，上面摆放的商品面积应与垫板的面积基本相对应。;9、如果某一商品做堆码陈列，此商品的包装有多种颜色（如洗发水、香皂等）。在陈列时，应注意搭配包装的颜色。每种颜色都有相应规模的陈列，使排面达到美观的效果。 10、带外包装盒商品在做堆码时在堆码上要有样机，使顾客容易了解商品性能，也可减少商品的损耗 。 11、堆码商品应二周更换一次。原则上端头上陈列的商品不再做堆码。 12、铁围笼周围必须悬挂商品。;;;不规矩商品采用促销筐陈列;二、端头的陈列要求： 1、端头不能做一般商品陈列位； 2、端头上最多陈列二种单品（必须垂直陈列）； 3、端架顶上不能陈列整件商品，必须商品展示陈列； 4、端架陈列的商品应每二周更换一次（厂商承租者不超过一个月），以给顾客创造新鲜感。;5、陈列于端架上的商品尽量与货架通道内的商品属性相同，以引导顾客购物 ； 6、商品体积太小或太大不适合陈列在端架上，例如：小包装巧克力、口香糖、大家电等。 7、端架商品特别是新商品或季节性商品应配合陈列商品加以布置，使卖场气氛生动活泼；;端架和通道内商品属性相同;三、商品陈列过程中的常规要求： 1、同类商品要垂直陈列； 2、商品与上层层板的距离为3——5CM，即“二指原则”； 3、所陈列商品必须正面面向顾客，且相同单品的展示面保持一致； 4、商品陈列面位不低于20CM； 5、商品外立面必须与层板前沿平齐；;6、货架