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常见小微企业融资业务开展模式及方案研究与分析 目前国内在小微企业融资业务营销及开展方面普遍适用的模式有两种， 一种是单户营销，另 一种是区分不同业态商业集群进行批量开发。 两种开发或营销模式不存在优劣之分， 只有适 合与否、可操作与否之分。 单户营销或介入模式俗称“散单”， 是小微企业融资业务发展的基本方案， 但对于“零售业 务批发做”的小微企业金融营销及发展思路来讲， 立足于集群项目进行批量开发的模式更容 易把小微企业金融做大做强。 在商业集群批量开发营销模式方面， 民生银行的做法值得借鉴和推广。 民生银行首先将小微 企业融资业务的重点发展行业定位于“国家产业政策支持、 区域优势明显、受经济波动和通 胀影响较小、经营周期相对稳定、与大众生活密切相关、 日常认知度高的行业”。 在此前提 下，紧紧围绕“商业圈”、“产业链”及“供应链”（一圈两链）集群 进行批量的、系统 性开发和授信。 比如，根据产业链商户分布，将商户分为原材料供应商、制造商（厂商） 、品牌代理商或经 销商，并重点发展处于流通领域、成本能够迅速转嫁、有稳定分销渠道的代理商和经销商集 群，以及大型、知名、垄断企业上游供应商集群 ；根据流通领域商业业态的不同特征，将商 户分为交易市场商户、超市等 卖场商户、商业街门店商户及电子商务门店商户等四大类， 积极鼓励前三类业态的商户集群发展，并有针对性的给出授信方案。 由于小微企业