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终端店铺货品管理;店铺商品管理;什么是商品？ 商品就是通过货币进行交换的货品。 “商”即赋予了它可以’交易’的特性 ;什么是店铺商品管理;店铺商品管理的作用？;反面影响表现：;如何进行店铺商品管理？;;商品销售数据分析介绍;1.商品折扣;例1：A商场销售一款毛衣S12C-8412 吊牌价格468元，现销售价是268元，请问这件衣服打几折呢？ 例2：A商场现在做买一送一的活动，其中一单买两件，一件599元，一件499元，（送便宜那件）请问，这两件衣服的平均折扣是几折？;例1：;问题： 商品内??? ：478元，498元，548元，598元，678元 498与598元是主要价格段 1.全场满400送400.平均几折？ 2.全场满600减200.平均几折？ 3全场买一件送一件。平均几折？;2.何为“1D”，“1SKU”;3.品类占比;例：A店一个月的销售汇总;4.价格带占比;5.品类颜色占比;6.售罄率与存销比;售罄率反映了产品的销售进度——是否受欢迎？程度如何？ 售罄率可以作为判断产品畅滞销的重要依据，为及时补货/推广/促销/打折等货品管理活动提供重要数据参考。 一般而言，生命周期为三个月的产品其各月售罄率为：;货号;库存率与存销比;意义：一单位的销售数量需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理。 广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量（数量和金额）是否合理。细分到系列存销比有助于更直观地看出各系列的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据意义：一单位的销售数量需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理。 存销比过高（一般＞3），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢。 存销比过低（＜2），意味着库存不足，销售会有损失，利润难以最大化。 例如： ;新老品占比;新老品占比;;畅销款排名;;一、每周货品工作流程 二、交流货品管理分享 三、新货到店情况与流程 四、仓库货品管理;一、每周工作流程 二、交流货品管理分享 三、新货到店情况与流程 四、仓库货品管理;一周店铺货品管理流程;上周主推款销售效果评核 上周和本月累计销售平均折扣统计 上周的类别占比 上周的新老品占比 截至上周的新品类别，单品售罄率; 主推款销售效果评核表;上周和本月累计销售平均折扣统计表;类别;新老品;1.4：折扣表;2、卖场检查 库房货品店长负责完成，店长一个人检查，不容许带着人去检查，同时发现问题在笔记本上一个仓位一个仓位，一个问题一个问题的记下来。不急于找店员 3、补货 根据上周销售情况把库房货品按需要补出来，把库房一定数量的货品清出来，检查库房属于自己仓位是否存在没有出样的产品，检查缺色缺码的产品库房是否有货，货品定单是否回完 店长（领班）负责完成;根据店长提供数据，逐一分析货品，畅、滞、前十大、一周零销售 主推达到效果、主推未达到效果、缺色缺码情况、仓库货品情况、到货情况 情况、畅销替代产品、各区销售问题等等 店长或领班负责完成;零销售的原因：;1、调场、上货、调整推广 根据周二分析调整各区货品、陈列、针对推广不理想产品调整方案 根据卖场货品情况和库房货品情况补充卖场货品 店长（领班）负责完成 2、跟货 了解到货情况、做单情况，提出货品需求与跟单计划 店长负责完成;1、店铺检查 库房货品，收银台背后储物室 衣架堆放处、收银台，办公区、卖场挂装、叠装，模特损坏、模特衣服尺码 店长（店长助理或轮值主管）负责完成，检查店铺时各店员到场，有问题及时改正 2、准备周五工作安排 根据上周销售、本周1-5的销售，店铺出现的问题，上周周末存在的问题，准备本周周五工作安排 具体到各人，各点 店长负责完成; 1、核定周末主推 对主推款做出最后决定 2、给员工完成任务的方法 多给方法，告诉店员如何完成主推任务;1、跟任务进度、抓员工销售、解决即时问题 周六货品的补充（补一周的销售明细即可） 店长和店员分工协作 2、全场检查 负责店铺各种位置随时检查，有问题，立即处理 店长负责;一、每周工作流程 二、交流货品管理分享 三、新货到店情况与流程 四、仓库货品管理;您的店铺是否有这样的现象？;;SKU:库存量;店铺货品分类：A.B.C类 衣架上面作颜色标签 注：A类：畅销 B类：滞销 C类：冻销 ;库销比=月末库存金额÷当月销售额 库销比=月末库存数量÷当月售数量;库存结构： 大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价格波段等; 是商品的市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程;45 40 35 30 25 20 15 10 5 0; 我们做好了8个重要节日的 推广方案和奖励方案吗;销售数据 库存数据 类别占比 个人业