巧克力促销策划案.docxVIP

队级:学班姓学 德芙，不能拒绝的爱情，活动促销方案 目录 一、 企业销售状况简述 （一） 企业基本状况分析 （二） 市场需求分析 市场目标 市场定位 二、 促销的产品、地点、周 期 （一） 促销的产品 （二） 促销的地点 （三） 促销周期 三、 促销主题及促销目标的确定 （一） 促销主题：不能拒绝爱情 （二） 促销目的 四、 促销策略与促销工具的选择 （一） 举办活动 （二） 买满就送礼 （三） 抽奖活动 五、 促销行动方案 （一） 租用场地 （二） 现场布置：具体活动安排 六、 促销活动与其他营销活动的配合 （一） 促销与广告的配合 （二） 促销与人员推销的配合 （三） 促销与公关的配合 七、 促销预算与可能的效益分析 、八 刖曰 德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩 散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心 田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩 纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。让人体会到了巧 克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。 德芙十分受到小资一族的追捧。如今此系列产品已经全部本地化生产，极受大人和 宵年的喜爰。 5月是玫瑰发芽的季节，气候宜人适合出游，因此许多情侣都选在这天相携到户外踏 宵，所以5月14日有“玫瑰情人节”之称。这一天，如果你的情事还没有任何进展，在 这一天穿着黄色衬衫或黄色 套装，吃黄色咖哩饭，就是告诉大家［I am still available］的最好暗示。春日融融，将黄色穿在身上，也相当符合季节气余。 一、企业销售状况简述 （一） 企业基本状况分析 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏 （Mars）公司在中国推出的系列产品之一， 1989年进入中国，1995年成为中国巧克 力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和 胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 （二） 市场需求分析 随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。 中国的年轻一代 越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方的情人节最为年轻人所推 崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME =你爱我吗dove的中文翻译是鸽子，还有和平■的含义。中文 德 芙谐音“得福”即得到幸福 。 目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、 竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007 年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克克，2007年 上升克，同比增长 12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力克，2007年出口巧克克，比2006年增长14.41%。拥有14亿 人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达 200亿元。中 国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。 中国市场的重要性就在丁，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十 年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在 30亿元左右，人均巧克 力消费大约为每年40克至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际 市场的白分之零点五。欧洲年人均消费巧克力 7公斤以上，业洲的韩国、日本平■均 2公 斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年白分之十至十五的增长率。 ①市场目标 中 高端消费者 对产品没有信心以及宵年男性 在校追求浪漫的大学生情侣 ②市场定位 16-28 岁，处丁恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。 （女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中 痈苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。）30-45岁夫妻列为礼品装 系列的目标消费者。 二、 促销的产品，地点，周期 （一）促销的产品：德芙榛子巧克力、 德芙奶香白巧克力、 德芙香浓黑巧克力 、 德芙丝滑牛奶巧克力 、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、 德芙榛子、杏仁及 葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力 、德芙脆香米、德芙麦芽脆心 巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随） 、心语摩卡榛仁、牛奶火心、牛奶巧克力 苹果。德芙士力架 德芙mms巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、 牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒 。 （二） 促销的地点：各大影院、超市、花店、大学校园等一切和情侣挂钩的地方。 （三） 促销周期：2012年5月10日—— 2012年5月14