移动商务运营1 盈利模式的创新 盈利模式的创新.docVIP

PAGE 1 盈利模式的创新 移动商务的商业模式  盈利模式的创新 广告盈利 广告盈利模式即主要依靠网站广告获得收入，以广告为主营收入的网站类型有： 门户网站（包括行业门户网站） 所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。 主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等。典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等。 搜索引擎 搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。 搜索引擎的主要收入来源例如付费搜索服务，除此之外便是在线广告业务。 分类广告网站 迎合中小企业和个人广告需求，继门户网站的品牌广告和搜索排名广告之后，分类广告以更加细分的市场渗透到人们生活的方方面面。房屋租售、招聘成为分类信息网站迅猛发展的爆发点。典型的分类信息网有：Craigslist、百姓网、赶集网、口碑网、58同城网等。 短视频网站； 提供用户免费上传、下载或在线观看视频的网站。例如优酷网、土豆网、56.com、酷6网等。主要的收入来源是网站广告以及在视频中嵌入广告。 社区网站； 报业出版商。 传统报纸的主要收入来源是广告和发行，而如今电子报纸的收入来源则是广告和增值服务。 广告支持的盈利模式成功的关键因素在于较大的用户量、较高的知名度、较精准的广告投放以及较完善的广告效果跟踪技术。 下面以Google公司为例进行分析： 调查显示，Google公司在2006年一跃成为纳斯达克市值最高的公司，而支撑Google庞大搜索工程的竟是非常简洁的广告模式，其最主要的利润来源就是Adwords（关键字广告）和Adsense（广告联盟)。 Adwords指的是广告客户在Google上注册关键字，当一般用户搜索到这一关键字的时候，该企业的网站链接便会出现在搜索界面的右侧。Google会按照用户点击该链接的次数收取广告客户相应费用。Google的收费标准是每次点击0.05到50美元不等，默认点击在中国和波兰最低0.15元/次。 在Adwords之后，Google公司又推出了更为先进的Adsense广告模式，以会员的形式吸引更多的网站加盟到Google的广告发布平台中。Adsense可以在加盟者网站的内容网页上展示相关性较高的Google广告，并且这些广告不会过分夸张醒目。由于所展示的广告同用户在加盟者的网站上查找的内容相关，只要链接的广告被有效点击，加盟者还可以借此从Google处分得一部分广告收入。 图：Google的盈利模式 图：2011年4月~6月四大科技企业季度营收数据 笔者认为，Google的成功盈利模式及其“广告艺术”也为志在靠广告支撑盈利的企业带来了巨大启示。暴风影音副总裁方唯曾表示互联网盈利模式首选广告，但是怎样的广告才能易于受众接受从而获得更有效的影响和更广泛的传播？Google的关键字竞价广告是一门优雅的艺术，它不是直接瞄准所有的受众，在某种程度上说，是用户自己选择了广告。对比一下美国在线以及微软MSN当初采取的模式，这些公司几乎都拥有了电视与印刷媒体，他们的目的很简单：在网页上涵盖五花八门的内容，然后根据页面的点击率来出售广告空间。这种模式鼓励广告想方设法吸引受众的注意力，于是，各种五花八门，色彩艳丽的横幅，弹出式或者视频广告将用户的眼睛从正文上移开，甚至有上网者抱怨每天自己都在玩一个叫做“怎样在下一个广告弹出之前的0.1秒间隙关掉之前的一堆广告”。Google的风格却完全不同。它根本不制造新闻或者娱乐内容，它的网页上也没有五颜六色的广告设计来吸引眼球，而是利用用户在搜索引擎中输入的信息来了解受众的需求，根据关键字来确立相关的分类广告，由于这些广告与搜索内容密切相关，因此，和那些弹出式的广告相比，Google的广告很少让人觉得讨厌。而且，其以文字形式出现的广告体积也很小，它们不会跳动或是发出声响，基本上用户可以忽略这些广告链接。 同时，为了确保它的广告对消费者有用，Google出台了自己的财务激励机制。广告上不是一次性付给Google多少广告费，而是根据用户点利率来支付费用，那些获得高点击率的广告会出现在Google页面的显著位置，而点击率少的广告则出现在页面不起眼的位置，利用这种方法，用户本身就可以决定他们喜欢的广告，也正因为如此，用户不再是被动的广告接受者。 综上来看，对于广告盈利模式来说，甚至扩展到与之类似的其他方面，创新是使一个产业可以如此不断膨胀，并且持续繁荣的唯一原动力，像Google一样的创新步伐是不应停止的。Google的广告