移动商务基础1 图片处理类 图像处理类APP单元案例.docVIP

PAGE 2 图像处理类APP运营模式与特点单元案例 移动商务基础  图像处理类APP营销策略分析案例 【案例背景】 被誉为摧毁人与人之间基本信任的神器—美图秀秀，已经成为广大女生的装机必备产品。美图公司已经不再只有美图秀秀来满足广大女生对颜值的渴求了，美图的产品线上已经拥有了美图秀秀、美拍、美颜相机等三大应用神器。美图满足了妹纸们的颜值，却没有满足公司盈利的需求。长此以往的话，恐怕美图不能呢个长久的满足妹纸们的颜值需求了，为此美图采取了四项措施，以便既能盈利又能很好的满足广大女生的需求。 不知从何时开始，美图秀秀悄然成为了广大女生的装机必备产品，大家更不知道的美图的用户量在国内高居前三名。根据美图公开数据，截至于2015年7月底，美图已经拥有超过12亿用户量，估计仅次于腾讯。坐拥12亿用户的美图，公司在2014年的估值就已经超过20亿美元，超过搜狐等老牌互联网企业。 美图的优势可以总结如下：1、已建立强大用户量。美图公司最新官方数据显示美图移动端产品全球覆盖设备数已经超过10亿台，用户数过百万的国家和地区达到18个。截至2015年10月，美图的产品移动端月活跃用户2.7亿，日活跃用户5200万。美图秀秀移动端总用户数超过5亿、美拍总用户数超过1.7亿。2016年6月，美图全部应用的月活跃用户总数约为4.46亿人，同比增长 81.0%。而根据App Annie提供的最新数据，在“全球十大移动应用开发商排名”中，以影像美化和社交为核心产品的美图公司排名全球第八。该强大的用户量是其上市的强大砝码之一，为日后的发展提供坚实基础。 2、美图的起步早、功能强大，已经成为P图的代名词。第一就是聚焦颜值。吴欣鸿开发这款软件就是为了帮助非主流女孩们“美容”，于是在普遍的图形处理功能之外，他将“人像美容”单独作为一个功能选项列了出来。第二是简单易用。当时很多用户使用PS是为了让自己的照片更好看，比如使用“液化”功能，可以让人的脸变瘦、腰腿变细，“图章”功能可以用于“磨皮”，让皮肤看起来更白更光滑。但普通用户很难理解“液化”和“图章”是什么意思，更难搞定PS的图层操作，而美图秀秀将相关功能取名为“瘦脸瘦身”和“磨皮美白”，一目了然，并可以一键操作。第三是免费有趣。阿多比公司在中国长年坚持付费策略，美图秀秀则继承了国产软件的优良传统——免费；同时美图还会高频地听取用户试用反馈，工程师们和产品人员一起泡高校；在早期几乎每周美图都会进行版本升级，增加各种有趣的新功能，比如染发、唇彩、消灭黑眼圈……统统一键搞定。 3、精准的定位。美图有更加精准的定位，除了用户聚焦，易于推广之外，更重要的是“让你更漂亮”的品牌印象在经营使女性“变美”相关的产品时，就能成为打动“女神们”的利器。美图手机便是美图这样的一个尝试，美图已经积累近100万的销量，贡献了美图超过9成收入。虽然与小米、华为等产商相比销量不值一提，但是美图的逻辑不在于大量出货，而是向用户提供了更多价值，因此美图手机能得益于品牌带来的议价，获得更高的毛利率，成为周鸿祎口中“小而美”手机的范例。不止于手机，美图还能够在智能硬件领域走的更远，比如自拍杆、自拍美颜补光灯等一些列“变得更美”的硬件。与“美”相关有着更广阔的时尚市场，美图可以将用户引导向时尚杂志、潮流资讯等产品，形成一个“变得更美”的资讯平台，可以向美妆课堂、服装搭配、美甲服务等领域发展，成为一个“变得更美”的服务平台，甚至直接开发时尚配饰，潮流女装等产品，成为一个“变得更美”的消费品牌，开发“美”与“时尚”的广阔市场。 请分析美图秀秀APP的运营模式？ 【案例分析】 产品运营与推广模式分析 1、产品优势明显 在移动客户端方面，美图秀秀具有非常强大的图片处理功能，主要功能集中在图片美化和人像美化两个方面，其中图片的美化包括了智能优化、裁剪等图片编辑功能，同时还具有特效、魔幻、背影虚化等功能。 2、打造良性社交圈 通过美化后图片的分享，可以加打造良性社交圈，将熟人社交和陌生人的社交圈。 3、准确的人群定位 在美图秀秀刚开始推广和使用的时候，其就对自身的产品具有清晰的定位，产品主要推广的对象为30岁以下的女性用户、住在一二线城市、大部分的学生等。而且随着社会发展，现在美图公司也在逐渐的向95后进军，让自身产品随着时代发展，不至于落后于时代。 【案例启示】 本案例以美图秀秀为例进行相应的分析，知道了美图公司要想实现产品的推广和使用，需要从产品质量着手，采取有效的措施进行美图秀秀的改进和优化，降低软件的操作难度，给消费者带来良好的消费体验。同时，美图公司应该实行精细化口碑信息推广，采用领袖意见的方式进行营销，实现产品的有效推广和应用。