移动商务推广 应用商店推广 微信营销案例.docVIP

PAGE 1 微信营销案例 移动商务推广 微信营销案例 My Guest：一年发展20W+忠实粉丝推客 创造全新销售记录 摘要：从歌手到明星商户创始人，My Guest创始人王峰创业7年究竟经历了什么？人人电商如何帮他走出创业困境？ 　　“想起我们昨天那么美、时光再也拉不回、一首情歌藏着一行泪、怎么唱也唱不到结尾...”在网络上，许多人都听过“伤感一哥”的磁性嗓音，然而大家不知道的是，这位粉丝遍天下的网红歌手，也是创造社交电商平台全新销售记录的My Guest创始人。? 　　网红歌手的身份让“伤感一哥”出名了，却没能改变王峰苦逼的创业历程：创业7年，利润低廉，粉丝遍布，但始终无法变现。直到加入人人电商，绝望放弃前的最后一次尝试，创立My Guest，一年的运营发展收获200000+忠实粉丝推客，实现防臭袜年售额，从歌手到明星商户创始人，成功源自每一次的困境与成长。?　　王峰：不会卖袜子的歌手不是好的创业者?　　回顾过去十年的成长历程，王峰笑称：“2006年，我加入袜厂，从基层开始做起，3年的学习成长，让我对袜业的市场需求、产品品质、物流渠道等都十分熟悉，2009年，我想大胆尝试一下，没想到一试就是7年的艰苦”。?　　7年的创业，王峰在外贸行业、传统电商平台等多个渠道，都尝试过，低廉的利润、极慢的资金回收过程、难以囤积发展的流量，让王峰在每天在超负荷的创业工作中，数次走入困境，“2015年，我发现社交电商平台越来越火，我告诉自己，最后再尝试一次，如果还不成功，我就不创业了。”正是这次破釜沉舟的尝试，让王峰的创业路开启了全新的未来。?　　除了创业者的身份，王峰还是一位网红歌手——伤感一哥，磁性的嗓音、有故事的歌曲，让王峰收获了一票忠实粉丝，“从小我就爱唱歌，创业压力最大的时候，我就通过唱歌纾解情绪，没想到会有这么多网友喜欢我的歌曲”，网红歌手的身份，让王峰粉丝遍天下，人人电商平台对粉丝汇集和运营的独特优势，让卖袜子的My Guest加入平台后，快速汇集200000+忠实粉丝推客。? My Guest：200000+用户创售额 200000+的忠实粉丝推客，是My Guest 快速成长起来的最主要原因，但在加入人人电商平台之前，王峰的众多粉丝却多年难以变现，如何将粉丝变现为有价值有购买有推广能力的推客，成了My Guest最首要的问题。?　　“歌手的身份，让许多陌生的网友成为了我的粉丝，My Guest成立之初，只有200多位核心铁粉主动成为My Guest的种子用户和首批推客，虽然数量不多，但正是这群铁粉，吸引了越来越多的陌生人成为我本人或者My Guest的粉丝用户，形成了品牌良性的用户循环增长体系。”?　　“铁杆粉丝”自主成为→“忠实推客”，推客影响并吸引越来越多的→潜在用户，成为品牌新的→“粉丝”，不断增加的粉丝群体，再次扩展→“推客”群体，粉丝与推客之间无边界的良性转化，是品牌成长背后最大的助因。?　　除了粉丝与推客之间的良性转化，My Guest更有一套有效的社群运营方法：“在My Guest的社群中，首批种子用户和成绩最好的推客，是用户间最好的引领者，通过这些少数的标杆，为用户们答疑解惑、进行活动推广等”，标杆的设立，让My Guest的社群自主成长，成绩优秀的粉丝推客已经形成了主动帮助新用户、通过直播互动的方式与大家交流答疑的好习惯。?　　除了社群的运营管理，王峰也在不断提升用户的粘性：“My Guest的成绩是每一位粉丝推客努力的结果，线上我是歌手、创始人，但在线下我们就是朋友，我会不定期的与优秀粉丝推客一起吃饭唱歌”，从网红到现实中的朋友，不定期的“粉丝福利活动”，让My Guest的品牌知名度、社群活跃度不断提升。?　　小袜子大事业：为什么My Guest只做防臭袜?　　在交流中，王峰始终强调，My Guest坚持“做走进千家万户的好袜子”，专注于一个产品品类，也是多年尝试研究后的结果：“一开始创业时，我做袜子、皮革、外贸等，后来发现外贸的发展空间太有限，走进人人电商平台后，我是想做一个海宁产品整合的商户，运营后发现，产品的品类太多，反而不利于用户选择和产品推广，深度分析后，我们决定只做袜子！”?　　My Guest的袜子富含极高的天然竹纤维成分，在防臭、舒适方面领先同行业的许多品牌，相比同行来说，更低的单价，让越来越多潜在用户选择购买My Guest的防臭袜。　　“有人说只做一个品类的产品，市场太狭窄了，但我认为恰好相反，品牌发展要脚踏实地的走，有一个极致单品，那就好好运营它，专注专心的匠心精神，才能让品牌走的更稳！”在人人电商平台运营发展的 9个月时间内，My Guest专心做防臭袜，实现了年销售好成绩！