工程款抵房供方执行流程图.docxVIP

工程款抵房工作流程 第一步：通知供方工程款抵房目标、操作流程和管理要求 1、 沟通说辞要点 1） 本次工程款抵房为强制性，目标必须完成。本次工程款抵房是为了助力销售, 因此抵房 目标是销售目标不是实际抵扣工程款的金额 。 2） 要求供方下周三之前把 现有合同完成产值和成本对完，签字确认 ，梳理出各家提升产品 比例到93后的可抵房金额。 3） 说明看房、抵房的流程， 要求必须持要求函到现场看房（或电子版，手持） ，特殊的请 电话跟销售AE沟通。具体流程参见“工程款抵房流程图”执行。 4） 工程款抵房不是必须抵到公司名下 ，是通过置换协议由他代为付款，给任何具备买房资 格的个人或企业，强调可通过此方式回笼资金 。 5） 本次抵房的优惠 为现场最低价格的基础上 3%优惠,蓝山不参与本次抵房。 6） 1个月内到访过的，特别是已经认购的不能参与抵房，需要供方挖掘新的购房资源。更 不能简单粗暴的在现场或周边拉客户，影响销售秩序。 7） 抵房完成后才能进行付款和大额结算工作。 8） 看到房源后需要先跟采购反馈，再交意向金。要想留房必须交意向金，可留 15天，意 向金沟通可退（不要轻易向供方承诺） 。 2、 需要发给供方的资料 1） 抵房邀请函 2） 置换协议模板 3）合同产值完成情况梳理表（含指导及要求） 4）工程款抵房流程图 第二步：复核供方抵房额度，现场看房进度，反馈不抵房的供方制定方案、