商业银行综合柜台业务 个人住房贷款 个人贷款产品创新.docVIP

个人贷款产品创新 李先生在北京某大型国企担任部门经理，孩子已满18岁，就读于国内某知名大学毕业。考虑到孩子即将毕业，且很快就到了适婚年龄，所以李先生想及早给孩子买房。但由于孩子尚未毕业，没有收入，无法单独办理按揭贷款，而李先生名下有一套住房并办理了贷款，一时间，李先生一家开始为买房贷款犯愁。 在北京某售楼现场看房时，李先生一家看到了农行的贷款受理咨询台，就抱着试试看的态度上前询问，农行亚运村支行的客户经理小杨热情的接待了李先生一家，询问他们的基本情况及贷款需求之后，向其推荐了农行的“接力贷”产品：即，李先生以孩子的名义购房，自己作为共同借款人，共同偿还贷款，同时可以以自己的收入核定最高可贷金额，以孩子的年龄核定最长可贷年限。通过“接力贷”的方式，不仅满足了为孩子购房的目的，还能享受首套房贷款的较高贷款成数及优惠利率，可以说是“一举数得”。 【案例分析】 1、个人住房贷款具有贷款期限长、收益高、风险低等特点，是目前商业银行优质的贷款产品，各家商业银行对于住房贷款的客户的争夺很激烈。除了利率优惠、费用减免、提供优质服务外，商业银行业越来越重视贷款产品创新。 2、本案例中的农行创新产品“接力贷”，就是刚刚成年子女和父母或者年长父母和成年子女共同作为借款人，以获得最长贷款期限，规避首套房的贷款限制、获得优惠贷款利率的一种创新。