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市场营销管理之产品营销策略 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业 界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策 略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。产品营销策略是营销策 略中重要的分支。 一、功效优先产品营销策略 所谓功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制 约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产 品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个 品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是 面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品 功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产 品的心理。广东省廉江市星包高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市 场五年以来，市场销量逐年按20如上速度增长，就是在近期涂料市场处丁萎缩的情况下， 其增 长速度也在20恕上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到 100% 由丁其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结 果。 二、 品牌提升产品营销策略