服装零售卖场买手培训.pptxVIP

如何做一优秀的买手?; 买手的角色认知：; 重要性：; 优秀买手须具备的条件：; 我们的事业：;; 买手的挑战：;台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。 看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。 　　施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。 周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元） ;例题1(不考虑其他费用前提下) 鸡蛋3元1斤,利润10%(0.3元);2天周转一次 库存1000斤(同时也算平均库存) 文具10元一个,利润40%(4元),半年周转一次 库存1000个(同时也算平均库存) 1年的鸡蛋利润和文具利润是多少? 资金投入是多少?周转率是多少?资产收益率是多少? ;假设: 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?;采货流程;买手OR卖手？;采购的5R原则：;OTB的制定：;参考分析;;不同等级门店货品配置;;货品“3D”图; ;;;;;如何对待价格策略的问题;价格策略的重要性;价格策略的原则;敏感商品的操作;;非敏感商品的操作;如何强化低价形象;;关联购买;关联购买;供应商的选择;新品上市;小明第二天就要参加小学毕业典礼了，为了把这一美好时光留在记忆之中，他高高兴兴上 街买了条裤子，可惜裤子长了两寸。　　吃晚饭的时候，趁奶奶、妈妈和嫂子都在场，小明把新买的裤子长两寸的问题说了一 下，饭桌上大家都没有反应。饭后大家都去忙自己的事情，这件事情就没有再被提起。　　妈妈睡得比较晚，临睡前想起儿子明天要穿的裤子还长两寸，于是就悄悄地一个人把 裤子剪好叠好放回原处。　　半夜里，狂风大作，窗户“哐”的一声把嫂子惊醒。嫂子醒来后，突然想到小叔子新买 的裤子长两寸。自己辈分最小，不能让老人费心，怎么得也是自己去做了，于是披衣起床 将裤子处理好后才安然入睡。　　老奶奶觉轻，每天早醒给小孙子做早饭上学，也想到孙子的裤子长两寸，于是趁水未 开的时候对小明的裤子做了处理。;;;;;;;;;THE END;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:33:0813:33:0813:335/31/2020 1:33:08 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2013:33:0813:33May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:33:0813:33:0813:33Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2013:33:0813:33:08May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20201:33:08 下午13:33:085月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 201:33 下午5月-2013:33May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 13:33:0813:33:0831 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:33:08 下午1:33 下午13:33:085月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 1:33:08 PM13:33:0831-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 1:33 PM5/31/2020 1:33 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在