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海澜之家运营模式分析 耳熟能详的： ——海澜之家，男人的衣柜 目录 目 录 名 称 海 澜 集 团 总 裁 简 介 海 澜 之 家 品 牌 介 绍 海 澜 之 家 品 牌 灵 感 海 澜 之 家 品 牌 内 涵 海 澜 之 家 营 销 理 念 海 澜 之 家 产 品 定 位 海 澜 之 家 品 牌 策 略 海 澜 之 家 品 牌 荣 誉 海 澜 之 家 品 牌 目 标 海 澜 之 家 加 盟 条 件 海 澜 之 家 品 牌 瓶 颈 海 澜 之 家 品 牌 突 破 口 海 澜 之 家 品 牌 分 析 海 澜 集 团 金 融 投 资 页 码 4 5 6 7 8 9 10 12 13 14 16 17 18 20 海澜集团总裁简介 集团创始人周建平先生， 1961 年 6 月出生，大专 学历，中共党员，原为江苏三毛集团党委书记、总 裁，高级工程师。目前担任海澜集团党委书记、董 事长、总裁，有着高级经济师、东华大学兼职教授， 中国服装协会副会长，第十届全国人大代表、第十 一届全国政协委员，曾荣获中国青年五四奖章、全 国优秀青年企业家、全国优秀厂长经理、江苏省劳 动模范等称号，并多次受到胡锦涛、吴邦国、温家 宝等党和国家领导人的亲切接见。 周建平对品牌理念： 好的形象代言人 + 大量的广告投入 海澜集团企业精神： 不断否定自己，永远追求卓越 海澜之家品牌介绍 公司全称： 海澜之家股份有限公司 公司地址： 地址：江苏省江阴市海澜服装工业城 总 经 理 ：陈富荣 “ 海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于 2002 年 9 月推出的一 种全新营销模式 —— 全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选 购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购 方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之 家因此被称为“男人的衣柜” 海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多 子公司中的其中一家 海澜之家品牌灵感 2002 年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场 考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、 大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想： 如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生 巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立即将这一大胆 的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。 2002 年 9 月，“海澜之家”第一家门店 —— 南京中山北路店正式开 业。 海澜之家品牌内涵 一个营销品牌 一个服务品牌 一个连锁零售品牌 海澜之家营销理念 超大型男装卖场 真正实现“高品位、中价位 “无干扰、自选式”的购衣模式 统一管理，连锁经营 海澜之家产品定位 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到 夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近 50 种面料和颜色可 供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西 服产品价位只在 480 — 1680 元左右。 产品分类： 春夏季 ：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、 衬衫、 T 恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。 秋冬季： 以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、 毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。 海澜之家品牌策略 策略一 产品基本多样 + 平价战略 1 、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低 成本。 2 、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面把供应商 变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分产品的风险转嫁到上 游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。 3 、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准 化。 海澜之家品牌策略 策略二 传播 + 店址 传播 : 海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产 品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持 人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加 中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。从购买习惯角度提炼的 差异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之家 — 男人的衣柜” 。 选址： 八字真经 —— 黄金地段、钻石店铺 黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、 品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心。 钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立 门面。 海澜之家品牌荣誉 2004-2005 年，获中国服装品牌年度 —— 营销大奖 2005-2006 年，获中国服装品牌年度 —— 潜力大奖 中国名牌产品 等 海澜之家品牌目标 目前，海澜之家在全国已有约 1