我对目前中国医药行业现状问题的看法及应对策略.pptVIP

30-42 不断加强规范管理 , 我们的销售目标才能实现 ! 销售目标 评 估 督 导 服 务 培 训 剩 者 为 王 — 中国医药行业现状、问题及应对策略 1-42 ? 中国医药行业的现状 ? 医药行业基本状况 ? 医药行业面临的问题 ? 医药行业成长动因 ? 医药行业发展趋势 ? 医药营销解决之道 ? 医药营销人员应该具备的技能与素质 今天沟通的主要内容： 2-42 医药行业基本概况 ? 1 万多家的县级以上医院 ? 8000 家有一定规模的医药批发商 ? 5000 多家制药企业 ? 约 4500 亿产值 ? 约 3500 亿销售 ? 16.6% 的增长率 3-42 医药行业基本概况 ? 发展迅速 我国医药行业自改革开放以来，以每年平均 16.6 ％的增长速度，成为国民经 济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度 ? 大而不强 我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小 , 结构调 整的压力比较严峻 ? 整体素质差 , 创新能力弱 大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产 医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高 4-42 ? 药品生产企业数量 截止 2005 年 3 月底的最新统计，全国 5071 家生产企业已有 3959 家通过 了 GMP 认证。其中有 7 家企业不能按 GMP 的要求进行药品生产而被撤销 认证。 ? 医药经营企业数量 截止 2004 年底 , 全国 76295 家县及县以上零售企业中已有 58065 家通过 GSP 认证， 1624 家零售连锁企业中已有 1410 家通过 GSP 认证， 8108 家 药品批发企业中已有 7445 家通过 GSP 认证；包含零售连锁药店，我国 药店总数超过 20 万家 , 平均 6500 人就拥有 1 家药店 医药行业基本状况 5-42 近年来医药行业产值、销售收入与效益状况 2485 1767 143 2937 2054 178 3430 2342 219 3870 2928 256 4496 3474 306 5291 4088 367 10950 9374 910 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 11000 2000年 2002年 2004年 2005年 2010年 单位：亿元 总产值 总销售 总利润 医药行业基本状况 6-42 ? 目前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值的 60% ，中国已经成为 世界第二大化学原料药生产国 ? 中成药约占药品总产值的 20% ，由于中成药具有药品与保健品的双重 属性，国际市场对天然植物药的需求也在增长 , 中成药在 OTC 市场上的 前景较为乐观 ? 生物制药约占药品总产值的 10% ，近年来发展比较迅速 ? 2004 年全球药品销售 5500 亿美元，世界医药市场平均年增长率大约 9% ，生物制药市场年增长率约 20% 。 ? 专利药将继续主导市场，但是普药的市场份额将逐步扩大 ? 中成药与特色原料药仍然将是中国医药经济有相对优势的行 业，整体上具备突出的核心竞争力和稳健增长前景 医药行业基本状况 7-42 ? 目前非处方药已达 4000 多种 ,OTC 市场的增长速度超过整体药品市场的 增长速度 ? 据统计， 2004 年全国的医药零售连锁企业已达 1624 家，比 2003 年连锁 企业 1216 家增长 33.55% ；前 50 名的连锁企业门店数为 16368 家，年销售 额在 10 亿元以上的连锁企业有 5 家， 2004 年年销售额 5 亿元以上的连锁 企业有 16 家 ? 药品分类管理使得医药零售业务受到挤压，国家 17 次的打压降价缩 小了医药零售企业的利润空间，药品零售企业平均毛利率仅为 18.97% 医药行业基本状况 8-42 ? 全球医药研发转设中国，加快我国医药发展步伐 目前世界销售前 20 位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂