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恒大中央广场500人大兵团作战方案 前言：2014,中国房地产史无前例的单盘超千人、 爆发式大兵团作战！全国两大鼎级代理行血战合肥！ ！！ 首开20亿保底目标，铸就合肥首个史诗级开盘盛况。合富 世联千人备战、整装待发，看最后冠军花落谁家？ 恒大中央广场，注定不平凡！ 恒大中央广场截止到 5月5号，累计来访客户5590组，认筹超1100组；各条线截止目前 CALL客总 数77380组，拓客带访1647组，大企业拜访395家，全省联动客户203组，大型推介会已举办 27场。 第一篇 战略组织 一、团队组织架构 1、销售组人员架构 甫售盘理［销售经理 销售W名第吿10君 销皆0名＜?1D名 1） 内场销售配置工作人员 90人； 2） 总监：统筹所有销售团队的战略方案，全面督导各组任务落实情况； 3） 畐U总监：制定下辖团队的销售计划、督导各自统管的销售组具体工作； 4） 销售经理：按照任务督导队员任务落实，带领销售盘客、杀客等工作组织落实; 5） 销售员：现场客户接待、样板房带看、认筹协议签订、开盘杀客。 6） 支援同事按分配名单找各自组长报道，及时进行项目知识学习。 2、call客组织架构 call客员9名 call客员9名 1） call客经理：负责安排 call客团队的工作安排、工作总结分析，制定工作计划，督导主管开展工作; 2） call客主管，负责该call客组的工作落实及数据统计反馈。 3） call客组员：按任务执行 call客工作； 4） 支援同事按分配名单找各自组长报道，及时进行项目知识学习 3、团队数据架构 总监；卓越.梁计胜 队长：刘盼 数据统计员伯名 1） 数据统计队长：负责各条销售工作线的数据对接与汇总分析工作; 2） 数据统计员：负责该 call客组的工作落实及数据统计反馈。 3） 支援同事按分配名单找各自组长报道，及时进行项目知识学习 4、后勤保障架构 .邕监：卓越 行政1名： I 财务管理2名：I 1 物料后勤2名 1） 行政负责，500人团队的日常行政管理、考勤等工作; 2） 财务负责，奖惩记录统计与分发，日常工作报销等工作。 3） 物料后勤负责各条线的物料管理与支持。 5、外拓团队架构 ■Lit 片区 负责 BM 片区 片区 负责 AVI 片区 A1-3 片区 肥卞 片区 B1 2 片区 组七 羌湖 C1 片応 赛丰区 员长片 1） 省内地市组配置 30人团队，含组长；合肥市内团队 35人团队，含组长； 2） 小组工作内容：片区内的定点长期巡展、机动巡展、扫楼、扫街、扫专业市场、写字楼; 3） 组长制定详细的片区作战计划，监督组员按计划有节奏的开展上述工作。 6、大客户组架构 项目经理，杨飞 一小纽2人 负责 A1-1H区二茴共6人 分别⑥责 淮北头安滁州 片区 一小纽 2人 负责 A1-1 H区 二茴 共6人 分别⑥责 淮北头安 滁州 片区 —小组 2A 负责 A1-2 片区 —小组 2人 办责 BM 片区 ■卜组 2人 负责 BK2 片区 两小组 宜4人 琏人妊庆陵区 両共涮安铜片 J^人责丰区 『2负长片 粗人责茶区 『2员肥片 马鞍山芜測片区 一丿阖 ?人 负贡 C1 片区 1） 大客户配置28人，2人一支分队，分14支小分队，2名策划经理统管；其中大客户 1-3组统领7个小分队 （每个地市一支小分队），共7个组，合肥市内七个小组，含肥东、长丰； 2） 小组工作内容：沟通片区内的企业进行拜访洽谈团购事宜，组织落实相关活动的方案及执行； 3） 省内地市的大客户人员服从外拓团队组长的调度与安排，每天向总部负责人汇报，合肥市内大客户人员统一在 总部汇报。 7、策划团队架构 7、策划团队架构 RHSl 姿上对揍T方彙離写I洁动组织3A11 2A fl 3A 1） 线上对接：线上的监控与反馈、意见的提出、问题解决，线上广告出街前的销售培训等工作。 2） 方案撰写：大客户团购活动方案撰写、各地推介会方案的撰写、甲方活动方案的撰写以及销售中涉及的相关 方案等 3） 活动组织：我司所有相关活动落地执行的相关工作。 8、内外对接架构 副总经理秦伟 ，组长，组长，I组长组扶戸长外拓1粗扑拓2纭 ，组长， 组长， I组长 组扶 戸长 外拓1粗 扑拓2纭 ［外扫细 ［外拓讷 ［外抚空目 T T I 1 大書尸 大智户 犬菖尸］ 大喜户 大喜户 3组1 4组 ? 5组」 r r call 音 cail^ 1 call^ 1 call W r 1 cal唐 2￡J .斑1 4组 L J L J t 销會 销售1 \梢售 L 」 由 ■ 后台3 j 组长 外拓鋤 cal瘩 后 梢售 斗组 1组长 L外拓宫组 1组长 ［外拓9细 大容尸I 「大脅户 ■■■ ca晤1 Icalli iHK 井拓10ffi ■■