市场绩效考核方案..docxVIP

市场绩效考核方案 考核指标：业绩奖励=有效客户信息数奖+销量奖+销售奖+售后进场 台次奖 1、 意向客户数：通过各种市场活动及宣传，吸引更多意向客户，展 厅每个来店/电给予奖励2元/个； 2、 销量奖：市场部涉及市场广告宣传和网络宣传，每成交 1台车奖 励30元 3、 销售奖：通过个人生活圈及网站留言的跟踪回访，给予和销售顾 I可同等提成 4、 售后进场台次奖：通过各种售后活动策划和宣传，售后每进厂一台 车奖励2元 市场绩效KPI指标 市场经理奖励考核KPI评分表（月度） 姓名 岗位 市场经理 指标考 核80 类别 序号 项目 指标 实绩 权重 得分 内容 市场信 息分析 和活动 规划与 执行80% 1 客流监控 分析 20 依据统计，对客流量进行 监控分析，并形成报告向 部门反馈。 2 市场活动 规划 20 每月1号月度总结会议之 前将市场规划提交至总经 理，并将上月活动总结提 交至店总经理，规划内容 包含活动背景，竞品分析 和竞品活动，活动策略， 广宣策略，活动预算等  3 市场活动 执行 20 根据市场活动规划所做的 执行情况，包含活动完毕 后的总结！包含售前和售 后！ 4 广告宣传 10 根据厂家要求或者本店广 宣需求，完成广告画面的 制定和投放工作！ 5 信息管理 10 1、集客数据；2、客户区 域分布（建卡卡/成交）；3、 销售数据；4、竞品价格变 化 其他考 核2