库存服装的“创新销售”.docxVIP

库存服装的“创新销售力 对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业 都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家活 理库存的方法主要还是将库存向渠道转移, 最后的艾上乐品销售还得通过渠道来 完成。所以，活理渠道库存才是消化库存的关键。 大力发展团购业务 逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童 装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有 一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品， 所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对活理库存很有帮助。 春节前夕，某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务， 共团购出库存羽 绒服1200件，因出货价格比较低，除了各项公关投入，基本上也没产生什么利 润，但这1200件团购产品，即刻给他收回了 10来万元的现金。 寻找特殊的销 售渠道 当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目 标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。 据了解，在南京的一个经销商 朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，经过业内人士提醒和策划，该经销 商找到了一个方法。南京有很多所大专院校，而大学生们显然是运动服的主要消 费者群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。 该经销商联系上了 10多所学校，以低于市场零售价格 30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每 套给予相关体育负责人10%的提成。3个月后，居然通过10多所大学处理了 7000 多套库存运动服。