好专题计划让展会少花钱办大事.docVIP

??????对展会营销策划，企业中通常存在着两种截然差别见解和做法：有企业，包含国内知名大型企业，仍无法脱离粗放式营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺少针对性目标，策划组织尚停留在模拟阶段，缺少对本身品牌独特风格、独特销售方法等深入研发和创新；另一类企业则在展会参与前比较早时间内就制订了严密，甚至苛刻展会营销计划指导其工作开展。但遗憾是，制订计划和展会那时背景、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生效果也就大大打了折扣。分析原因，笔者认为，展会营销没有发挥应有作用原因关键集中在以下多个方面：?　　一、缺少科学有用营销工作计划。面对纷繁而至众多展会，没能选对适时、适度和企业营销计划相匹配展会，甚至仓促、盲目参展。?　　二、缺少战略性计划，仅仅将展会营销工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。会展最终目标？会展上要向谁传输哪些信息？会展上怎样吸引目标观众？怎样胜出对手传输？均未曾深入去考虑。?　　三、在组织策划展会过程中，企业内部决议管理层和实施层之间，企业和外协单位之间缺少良好沟通。造成各自对展会策划、组织方法、目标存在理解上偏差。比如，企业欲推广产品、品牌文化和展台搭建风格、活动组织方法脱节。?　　四、在制订预算同时高估了展会效果回报，造成展会投入和产出百分比不协调。最近国内展会一个不良现象就是相互攀比，展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身效果。?　　展会营销工作做比较出色企业，总有某些共性特点，这也是为何这些企业能够在展会当中能真正发挥展会营销作用原因所在。?　　展会营销策划第一步就是依据企业发展计划及营销目标，对企业优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路展会推广，最后再从策划角度考虑资源怎样出奇制胜。这是整体工作一个基础思绪。