保险公司个险渠道工作的策略精选.pptVIP

迎难而上挑战新高 个险渠道工作策略 前海人寿个险业务渠道  前海人寿 同一个半岛,为何天壤之别 朝鲜的贫穷与韩国的富强 将他们区分开来的不是三八线的完阔、不是领袖的英明 而是利度的不同 不能解放生产力的制度和一个充分解放生产力的制度  前海人寿 同一块土地,为何前后不同 联产承包之前 联产包之后 一个能给人充分的资源和权利 并完全明斯责任的制度让土地有了就生机 中国的农民有了新的动力  d同片市场为何新华实现超越型 120000 新华和泰康保费收入趋势对比 6000000 新华 2000000 20052006200720082009201020112012 新华和泰康的政策对比 政策 新华人寿 泰康人寿 机构自主 集中采购 统一操作  d,同为新进者,为何生命独参 3000000 2000000 一民生 1500000 1000000 50000 E也大水明人春包 2011 注:以上三家公司同为2002年成立 生命充分借鉴了新华的模式 6资源前置、充分授权  同个公司为何分工不同 总部 分公司 利润中心 保费中心 成本管控 独立经营 只有总部在总体成本管控的前提下 对机构的充分授权 才能激发机构的积极性,达成令人振奋的目标  前海人寿 关于效率和效益 前海目前处于规模扩张期,核心是业务推动,需要提高效率,全力扩张,实现效益 寿险公司在不同的阶段应该用不同的策略 规搜扩张期价值导现期利润体现期社会责任期 业务推动 管理巩固效益收获文化升华  前海人寿 今天的个险只是一颗种子 不远的将来一定可以长成参天大树 它的成长霄要 松土 施肥 而露 一个苹果 一筐苹果 一棵苹果树 片苹果园  前海人寿 2014年个险目标 蓑羽鹤的故事 逕远的喜马拉雅山脉, 临近珠峰,漫天的蓑羽鹤开始不断上升飞快接近峰;新的天,它们重新展翅而起,利用上升的 每年都有大的十六万只蓑羽顶时忽然股强大的气流从山峰上袭卷而来,暖气流帮助自己升高,可是和天样,它们又被 鹤从珠穆朗玛峰顶飞过。 挡了它们的去路,蓑羽鹤只好原路返回。它们;股大的气流通退 那是世上海拔最高的山峰,温;相在山腰稍作休憩,等待时机 这样的状况一直在发生 性生,它们也一直 极低,气流强烈,更可怕的是 终于机会来临,有一天,蓑羽鹤飞 原大 过了珠峰 的袁羽鹤,将如 到度 去越冬?  前海人寿 2014年个险目标就是一座山 机构 年度目标分解 深圳 6000 东莞 4480 佛山 3000 广州区域 4500 大粤东 大粤西 广东省内 广东省外 全国合计 50000 个险人就是一群蓑羽鹤