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{分销管理}深度分销标准 手册 《深度分销代表手册》 本手册的主题是 “小店分销代表的每日工作过 ”，它以通俗和 直观的方式显示了小店分销代表每天的工作准备、工作进行到结束整 个具体的过程。 我们希望小店分销代表看完本文以后，能对整个工作过程以及其 中所需要的技巧有一个清晰完整的认识和了解，但是本手册不能代替 应该有的实地进行的销售培训，尤其是对新的分销商代表。 一、小店分销代表的每日工作过 分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束 工作中的各项主工工作活动的基本程序。它包括 “每日工作前的准 备”，“客户访问”和“结束当日的工作”三个部分。如下列的图示： 每日工作过 (一) 每日工作过程的第一步：“每日工作前的准备” “每日工作前的准备”主要包括两部分： 1 、 重温每日客户访问计划； 2 、 检查和准备访问工具。 做好这两部分的工作非常重要，因为它直接影响到你是否 成功地