门店促销策划与管理XXXX0807.pptxVIP

超市的促销策划与管理;你遇到了这些问题了吗？;1、促销概述 2、促销计划的制定 3、促销活动的策划 4、促销商品的选择 5、促销商品的陈列 6、促销活动的宣传 7、促销活动的有效实施 8、促销评估;一、促销概述; 品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度;一、促销概述;为什么要促销？;二. 促销计划的制定;三 、 促销活动的策划;三、促销活动的策划;客层需求分析是促销的核心; ; 家乐福虹桥店：因周围是高尚住宅区 高收入群体和外国侨民较多其中 外国侨民占总消费群体的40% 所以虹桥店外国商品特别多 如各类葡萄酒、奶酪和橄榄油等 经常以外国节日的名义 进行进口商品促销 ;针对特殊人群？;3.2 根据时间策划——合适的时间;服务促销;3.3.1 服务促销;3.3.2 文化促销;3.3.3 商品促销 ;3.3.3 商品促销 ;促销活动的方式;3.3.4 价格促销;价格游戏;3.3.5 促销活动的方式（2）——促销≠损失毛利;3.3.6 促销活动的方式;四、 促销商品的选择（1）;四、 促销商品的选择（2）;四. 促销商品的选择（3）;示范：促销商品的选择;练习：促销商品的选择;五、促销商品的陈列;五、促销商品的陈列;2020/5/31;2020/5/31;2020/5/31;2020/5/31;2020/5/31;六、促销活动的宣传;宣传媒体的选择;POP的制作;POP的制作;2020/5/31;家乐福的新促销标识体系;家乐福的新促销标识体系;1、DM海报的设计： A、封面——鲜明地表现主题，报花的利用 B、封底——促销活动、服务项目、交通、联系方式 B、品项总数——宜精（惊）不宜多 （120—220个SKU） C、PAGE数设计——生鲜、食品、非食品 （偶尔“出血”） D、排版——每PAGE尽量不要超过20SKU，不要排版太密，避免顾客误会 E、重点商品应该加大突出 F、增加人性化内容（幽默小品、生活知识） ;七、 促销活动的有效实施（一）——团队合作与明确分工;七、 促销活动的有效实施（二）——门店充分的准备;七、 促销活动的有效实施（三）——现场实施与控制;八 成功的促销活动 ——促销活动评估（1）;八、 成功的促销活动 ——促销活动评估（2）;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:53:0513:53:0513:535/31/2020 1:53:05 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2013:53:0513:53May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:53:0513:53:0513:53Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2013:53:0513:53:05May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20201:53:05 下午13:53:055月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 201:53 下午5月-2013:53May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 13:53:0513:53:0531 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:53:05 下午1:53 下午13:53:055月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 1:53:05 PM13:53:0531-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 1:53 PM5/31/2020 1:53 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2013:53:0531 May 202013:53