080822远洋公馆营销推广执行方案by思源.pptxVIP

营销推广执行方案;1. 进场工作总结;进场工作总结;思源自7月21日正式接管远洋公馆项目营销工作以来，通过与开发商的配合主要完成了以下一系列工作：;推广策划准备工作;进场工作总结——下一步重点工作;市场环境及客户情况分析;市场情况分析—区域市场分析;区域市场分析│竞争项目基本情况表 ;;;裘马都是区域内销售情况较好的项目，近期的成交量与销售价格存在反比关系，由于所剩南北通透大户型产品，销售价格与区域内其他项目相比较低，因此在低迷的市场环境中仍保持相对稳定的销售速度。但在奥运会当周也受到明显的影响。;项目销售情况说明;　;剩余产品情况简述;来电来访客户简述;目前客户意向情况简述;远洋系统追访客户简述;思源系统追访客户简述;客户总结;营销难点及解决方案;项目营销难点说明;项目营销难点说明;OR;项目营销难点说明;项目营销难点说明;营销推广执行方案;销售计划;客户群体梳理;项目市场定位;营销推广阶段分期;营销准备期 8-9月; ;为保证项目在营销筹备期的销售任务的完成，除进行正常的推广外，思源还开拓了以下促销途径： 已经开始对思源CRM客户资源进行短信群发； 通过奖励的方式调动思源公司全体职员对进行宣传促销； 同时，8-9月针对本项目销售人员给与特殊激励措施以促进项目销售； 将于8月底和9月初参加思源经纪在山西房展会的统一亮相，积累更多客户。 另外，正在对其他可获得的高端项目资源进行追踪。 ;营销准备期（8-9月）;围挡延伸;样板间调整;样板间调整;样板间调整;产品手册;引进戴德梁行等高端公寓租务公司，现场推出租务托管业务咨询，吸引投资客户，展示产品未来升值空间。;根据前期成交客户来源，由朋友介绍而成交的客户占到总数的45%以上，同时，根据思源的市场经验，在高端项目中，朋友介绍的客户成交数量均占据很高的比率，为增强这一精准的传播途径所带来的效应，有效且充分的利用远洋集团强大的客户资源，建议制定一套更具诱惑力的老带新优惠政策，以带动项目的销售。;营销准备期（8-9月）;媒体宣传;强销期 10-12月;工作重点;强销期（10-12月）;强销期（10-12月）;强销期（10-12月）;强销期（10-12月）;户外视屏：通过世贸天阶的户外视屏进行推广，选择人流相对集中的黄金周假期，以扩大项目知名度，并通过视屏凸显项目高端性。 推广周期：10月 预算：12万;强销期（10-12月）;强销期（10-12月）;强销期（10-12月）;远洋新干线商业;远洋新干线商业;推广计划;网络媒体：商铺网、新浪等，预算50万元； DM投递：针对商业投资客户进行直投，预算10万元； 利用思源商业客户数据进行针对性推广 与其它商业代理机构进行合作，租售并举，以扩大市场覆盖率 推广预算合计60万元。;结束语;THE END;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:22:4521:22:4521:226/19/2020 9:22:45 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2021:22:4521:22Jun-2019-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:22:4521:22:4521:22Friday, June 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2021:22:4521:22:45June 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 六月 20209:22:45 下午21:22:456月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 209:22 下午6月-2021:22June 19, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/19 21:22:4521:22:4519 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:22:45 下午9:22 下午21:22:456月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/19/2020 9:22:45 PM21:22:4519-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/19/2020 9:22 PM6/19/2020 9:22 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Jun-2019 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, June 19, 202019-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2021:22:4519 June 202021:22