媒体广告销售(实践篇)-PPT.pptx

媒体广告销售—实践篇;目录; 销售前言;为什么要做销售?;如何做好销售?;成功销售人员应有的素质;销售的定义;客户的定义;销售的方式;销售的方式;销售流程;目录; 搜集客户资料;锁定有效客户;锁定有效客户;如何甄别有效客户;客户资料搜集的途径;客户资料搜集的途径—互联网;客户资料搜集的途径—互联网;客户资料搜集的途径—互联网;客户资料搜集的途径—互联网;客户资料搜集的途径—报纸;客户资料搜集的途径—杂志;客户资料搜集的途径—展会;客户资料搜集的途径—行业学会、协会;客户资料搜集的途径—业内人士;客户资料搜集的途径—卖场;目录; 电话预约;目的;心态;预约前准备;预约过程;预约过程—如何绕开前台?;预约过程—如何找到决策人?;预约过程—如何介绍媒体?;注意事项;约见方法;约见方法;异议处理;异议处理;异议处理;异议处理;异议处理;异议处理;异议处???;目录; 有效面谈;分析客户;分析客户;销售前准备;销售前准备;着装;销售前接近;销售前接近;销售前接近;销售前接近;客户类型判断;客户类型判断;客户类型判断;客户类型判断;客户类型判断;客户类型判断;客户类型判断;询问;询问;询问;讯息传递(S TO C);注意事项;目录; 提案;重要性;提案类型;提案类型;提案类型;目录; 客户异议处理;客户异议处理;客户异议处理;目录; 合同签约;广告方案推荐的时机;成交的时机;签约注意事项;签约注意事项;目录; 客户维系;续签;续签;续签;客情关系;谢谢聆听!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Wednesday, June 3, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:36:3819:36:3819:366/3/2020 7:36:38 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2019:36:3819:36Jun-2003-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:36:3819:36:3819:36Wednesday, June 3, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2019:36:3819:36:38June 3, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03 六月 20207:36:38 下午19:36:386月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:36 下午6月-2019:36June 3, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/3 19:36:3819:36:3803 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:36:38 下午7:36 下午19:36:386月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/3/2020 7:36:38 PM19:36:3803-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/3/2020 7:36 PM6/3/2020 7:36 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。03-Jun-2003 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, June 3, 202003-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2019:36:3803 June 202019:36