王老吉市场营销分析工作总结.pdf

王老吉市场营销分析 姓名：梁馨予 班级： 13 广本 学号： 一、 概要 1.王老吉的产品特点 特点一：预防上火 王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草 本材料配制而成， 现代科学研究表明， 王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分， 能有效预防 上火。 特点二： 口感好 红罐装王老吉加入了甘草这一材料， 使口感甘甜，更接近饮料 的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。 2.产品定位 定位描述：预防上火的饮料 3. 品牌介绍 王老吉凉茶起源于清朝道光年间，被公认为“凉茶始祖” ，风行华人世界 170 多年。不仅热销全国市场，并远销港澳、东南亚和欧美市场。 4. 产品功效 王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒，预 防上火之功效的天然草本植物精制而成。 5. 百年历史 王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有 170 多年历史 ，具有“凉茶始祖”的 美誉。清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜 以身试药， 研制出一种凉茶配方，不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等 灾难，从此声名大振，被文宗皇帝召入皇宫，封为太医院院令。道光十七年（ 1837 ），王泽 邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉” 。 二、 企业介绍 广州王老吉药业股份有限公司 即 王老吉 （王老吉生产企业） 王老吉是中国著名凉茶，于清朝道光年间（约 1830 年）由王泽邦（乳名阿吉） 所创。 1949 年解放后，成立王老吉联合制药厂， 2004 年 3 月 4 日更名为广州王 老吉药业股份有限公司。王老吉在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五， 品牌价值高达 1080.15 亿元。 王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的 GMP 证书。主要产品 有王老吉系列、 保济丸、 保济口服液、 小儿七星茶、 清热暗疮片、 克感利咽口服液、 痰咳净、 藿胆丸等， 其中王老吉清凉茶、 王老吉广东凉茶颗粒、 保济丸、 痰咳净等都被评为 “广东省、 广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。 王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，内各类专业技术人员约占员工总数的 50 ％。公 司承担的 “二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发” 项目获广东省科技进 步二等奖、 广州市科技进步一等奖； 首家建成全自动立体仓库； 自行研制成功具国内外先进 水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的公司 4 倍。 公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、 克感利咽口服液等新产品。 克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致 病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目” ；公司还与南 丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出” 的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业。 三、 产品检视 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，