第11章分销渠道策略.pptxVIP

第十一章 分销渠道策略;本章学习要点;;;;;第十一章 分销决策;批发商 Wholesaler;;分销渠道的选择;第十一章 分销决策;第十一章 分销决策;第十一章 分销决策;第十一章 分销决策;; 第十一章 分销决策;第十一章 分销决策;;第十一章 分销决策;第十一章 分销决策;第十一章 分销决策; 渠道成员 ;第十一章 分销决策;第三步 确定评估方法;第十一章 分销决策;第十一章 分销决策;第十一章 分销决策;第十一章 分销决策;直接销售 Direct Selling;第十一章 分销决策;???客：量的增加到质的提高、物质需求到精神需求;;;第十一章 分销决策; 大型超市 产品齐全、寻找容易、新产品多、 便利到达，但是店堂拥挤、交款 排队、服务冷淡 ;第十一章 分销决策;第十一章 分销渠道;第十一章 分销渠道;第十一章 分销渠道;第十一章 分销决策;第十一章 分销决策;二是零售业降低成本的路子主要依 靠规模，逐渐出现了一些巨型零售 企业，其销售额大大超过了巨型厂 家的销售额，完全可以决定厂商 的生死；;第十一章 分销渠道;第十一章 分销决策 ;家乐福部分进场费（资料来源：北京现代商报.2003.6.18）;Thank You !;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:35:1016:35:1016:355/31/2020 4:35:10 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2016:35:1016:35May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:35:1016:35:1016:35Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2016:35:1016:35:10May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20204:35:10 下午16:35:105月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 204:35 下午5月-2016:35May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 16:35:1016:35:1031 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:35:10 下午4:35 下午16:35:105月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 4:35:10 PM16:35:1031-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 4:35 PM5/31/2020 4:35 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2016:35:1031 May 202016:35