第1章认识分销渠道.pptxVIP

分销渠道管理;课程内容;第1章认识分销渠道;引入案例：格力国美事件之后;格力空调成功的原因;1.1分销渠道的特点与演变 ;2、分销渠道的特点;3、分销渠道的演变 ;M-R-C（一级）;工业品渠道（二级渠道）;1.2 分销渠道的功能;（1）便利搜寻;（2）调节品种与数量差异;（3）提供服务;;2、中间商存在的经济意义 ;（1）减少渠道交易的次数;（2）提高交易效率 ;（3）降低交易费用; 1.3 渠道参与者 ;（1）生产商（制造商）;（2）中间商;批发商;批发商的种类;贸易批发商 就是普通意义上的批发商，他们大量购进商品并存储，然后再把这些商品分成小数量转售给零售商。 代理商、经纪人和代销商 他们虽然参与商品交换，但是没有取得商品的所有权。他们只是采取代买代卖的方式帮助其委托人转移商品所有权。 ; 制造商的销售分支机构和办事处 是由制造商设立并运行的，主要批发制造商的产品，其中一些分支机构拥有仓库，并保持一定的产品储存，其他的则只是一些销售办事处。;　　;零售商;（3）辅助机构;（4）最终用户;1.4 影响渠道的环境 ;影响渠道的环境;（1）经济环境;（2）社会和文化环境;案例：家乐福为何败出日本;家乐福败出日本的主要原因如下：;（2）不了解日本分销模式，受到批发商的排挤。;（3）技术环境;（4）竞争环境;（5）政治法律环境;实训：情景模拟;实训：情景模拟;课后作业 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:36:0616:36:0616:365/31/2020 4:36:06 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2016:36:0616:36May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:36:0616:36:0616:36Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2016:36:0616:36:06May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20204:36:06 下午16:36:065月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 204:36 下午5月-2016:36May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 16:36:0616:36:0631 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:36:06 下午4:36 下午16:36:065月-20 10??你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 4:36:06 PM16:36:0631-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 4:36 PM5/31/2020 4:36 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2016:36:0631 May 202016:36