人身险企业团的体业务开拓.pptVIP

YA 永安保险 人身险企 业团体业 务升拓 人身险管理部 内容 口企业团体开拓是什么 口企业团体在哪里 口企业团体开拓基本流程 mtot2921924 一、什么是企业团体开拓 企业团体,是指为了 某种生产需要,实现活动 目标,而集中在固定范围 内,依合法手续组织的一 群有工作能力的团体。企 业团体开拓便指保险从业 人员通过一定的工作将该 企业团体变成保险客户的 业务活动过程。 dul woria ittp.219.240 2、企业团体开拓特征: 1、主要与企业团体的负责人见 面,展业过程长; 2、同一企业内,员工的基本情 况类似,构成稳定,风险同质性 强,易于收集信息 3、服务辐射面广,往往容易树 立销售形象; 4、任何同业都可进入,是一个i 与同业高度竞争的市场。 3、企业团体开拓的工作内容: 以保险顾问的身份,针对企业的经营,为企业经营者着想,为企业持续稳定 地增长、发展和留住核心管理、技术人员,为员工提供基本保障,而取得企业领 导层高度的信任 针对企业高层主管提供风险规划,并透过各项情报收集和分析,提出企业员 工福利计划(人身险团体保险) 透过建立的相互信任基础,开拓所服务企业网络关系,延伸保险业务领城 二、企业团体客户在哪里 口只要你愿意,有心人成就不凡事 现有客户 新客户 现有户:我们经常说到的二次开发问题 单位人数小150 件均保费(元 目前分公司各营业单位有无掌握企业团体财产险或车险客户数? 有无分析过,这些客户中有多少可能购买团体意外险?从公司 承保系统中可知,公司类似的团体客户数还是可观的,关键在 于我们如何综合开发 我们身边已具有企业团体资源的人 企业团体正在等待着 各分公司的人身险 管理部业务推动人 我们开发,等待着我 员和各业务部门 定要做定期分析, 们提供进一步的保险 帮助广大业务人员 做企业团体客户的 保障和服务。 开拓。 新客户—众里寻“她”千百 国家统计年鉴 行业统计报告 政府部门 其他行业、公司合作,共享客户资源 公众媒体 管理人脉关系: 三、企业团体客户开拓基本流程 收集该 拜访该 负责人 定期服 团体资 团体有 拜访 务亲善 料、自 影响力 基本资 活动建 我准备 的人物 料收集 立信任 导入团体 追踪及深耕 人身险或 服务开发 其他险种 保障建议 专业化推销流程 企业综合保险诊断