从推销的模的式到营销的模式.pptVIP

汇智咨询 从推销模式到营销模式的转变 北京汇智卓越企业管理咨询有限公司 高建华 2005年1月  商战名家 由商战名家网提供下载 更多资源请登陆 w. boke28cm普  在浮燥的环境中如何找到自我? 汇智咨询 在迷惑中寻找方向 学 GE 执行力 多元化 世界500强 与大师同台 从优秀到卓越 国际化  品资料网(tp/ wN.cnshu. 具思子!还是为自己找借口? 汇智咨询 我们不要以计划经济的脑袋来要求 Jack Welch,他没有理由奉献, 所以他只告诉大家一些管理常识,他有什么理由告诉你成功秘诀? 真想学GE的话,首先要知道 Jack Welch都做些什么工作? 他是如何做的?不要仅看到多元化这一点 访问最终用户 培训高管人员 检查各部工作 选拔后备人才 GE:另类?主流?  市场营销从何时开始? 汇智咨询 推销模式 内向的,被动的 研发 生产 销售 抄袭,模仿阶段 营销模式 市场 研发 生产 销售 市场 战略设计 外向的,主动的 创新,引导阶段  汇智咨询 市场营销在“研产销”之前开 始 什么叫市场导向? 从抄袭到模仿 从模仿到创新 可行性 品定义 人力 公司技术生产法规 研究开发部 目标设备能力政策 市场部 5时间 查 0-1检 2检查 有多少企业的产品是定义出来的?  汇智咨询 市场营销的核心是产品创新 寻找创新的源泉 消费了,但是不满意 有需求,但是未消费 实需求没有现实需求 未加入消费群体 满足的三个方面 的三个主要障碍 消费了,基本满意 认为自己没雪求,未消费 潜在需求 “局部疲软地区 认为自己没有需求 的三个主要原 消费者 潜在消费者  找到消费者非买不可的理由 汇智咨询 完整产品的概念 内容加权值得分 外延产品 卜延产品 外围产品服 核心产品技术 卜围产品 孩心产品  精品资料网tmn)专业提供企管培浏川资料 广品创需要有组织上的保证 公司内谁对产品创新负全责? 产品市场部是整个市场营销的核心 产品市场部是产品发展战略的设计部门 产品市场部负责新产品定义 产品市场部负责新产品上市 产品市场部负责有关产品的退市 °产品市场部负责产品生命周期的管理 产品市场 市场开发 市场宣传 渠道支持  广告词从何而来? 汇智咨询 企业总体目标 达成什么月的 激发某类产品需求 用户关心什么? 触发消费需求 用户看中什么? 品牌知名度 宣传战略目标 品牌偏爱度 品牌信任度诉求 用户需求分析 品牌忠诚度价值信息(非买不可理由) 宣传要点 FAB(特点,优势利益) 创新源泉分析 -针对性 -可信度 说服力 宣传战术目标→选用什么风格?文化特色 现有产品问题? 方案利弊分析? 潜在客户顾虑? 宣传手段 媒体选择 合作伙伴 利弊分析 [评估方法]→数购 产出)