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{广告传媒}市场研究实务 手册五广告研究 第五章广告研究 第一节广告研究的有关理论知识 一、广告对消费者的作用 广告是品牌与消费者沟通的重要形式，它是品牌影响消费者的重要因素。一则广告可以直接 改变消费者对品牌的态度。 广告是如何对消费者产生作用的，传统上可用AIDA 模型(如图 5-1 所示)来说明。 图5-1 第四阶段 ACTION 行动（购买 ） DISIRE 要求 第三阶段 INTEREST 兴趣 第二阶段 ATTENTION 注意 第一阶段 注意是前提因素，如果广告沟通的信息没有引起潜在顾客的注意，那就不可能达到沟通。广 告界流行这样一句话：使人们注意到你的广告，就等于你的商品推销出去了一半。能够引起 消费者注意的因素有客观和主观两方面。客观因素是指新奇的、相对突出的、运动变化的刺 激物及其对消费者感官的刺激。例如新奇的商品，或一些创意上刻意求新，使消费者“一见 倾心”的广告宣传就能吸引消费者的注意。主观因素是指消费者已具备了购买