如何提高超市销售.docVIP

公司超市业务存在问题点 我们在整体架构、整体销售途径、销售规模上都有很强的优势，从江山市场上看公司存在的主要问题： 对单店的管控力度不够（单店的维护要具体到货架排面、产品品项、竞品情况、销售数据、目标） 解决方式： 健全业务人员单店操作的规范（重点是什么），而不是仅凭个人的经验在做事； 完善公司财务的数据统计—相关业务人员必须分析具体到门店销售的数据，作为改善销售的依据之一。 对整体管控的要求 对业务、理货人员安排、布局要明晰（具体哪个岗位，安排多少人，主要任务是什么）； 对促销等活动安排要有整体性、合理性、选择性（资源有哪些、目的是什么、时间安排、进度状况、具体成效、人员配合）超市业务人员工作重点 一、重点超市（按销量、规模划分）要做到： 产品线尽可能的齐全； 陈列整齐，缺货要尽快补上； 业务人员与现场主管、理货人员要经常沟通（以周为期限确定次数），发现并解决存在的问题； 定期查看产品保质期，按指导方案消化过半、临期产品； 专门理货人员定期（以周为期限确定次数）维护。 二、非重点超市（销量规模小的超市）： 制定指导推荐进场的商品表单； 业务人员、理货人员定期维护（以月为期限确定次数）； 维护时查验产品保质期，按指导方案消化过半、临期产品。 三、统计分析 对自己辖区内的各家超市每个/每类商品的销量需要定期统计(财务系统支持)，有针对性的改善各个超市的销售。 四、竞争意识（竞品） 收集公司产品与竞品优缺点信息（市场反馈），定期整理竞品资料； 对于重点竞争产品在超市销售上需形成专门对策，对于公司产品存在明显缺陷的要与工厂专门沟通改善； 收集调味品区销量较好，公司未销售商品品类信息，作为储备资料。 超市业务人员辅助公司其他部门的工作 收集超市订单和验收单，交予仓库和财务相关人员； 维护超市供价稳定，配合财务人员核对公司供货商品（包括促销期间价格）和超市验收价格；（业务人员和财务人员必须配有各超市商品供价清单、促销商品价格及期限清单） 配合完成公司新品投放；策划的各类超市促销活动等。