{分销管理}独立分销商的双向购销模式及其实施策略研究.pdfVIP

{分销管理}独立分销商的 双向购销模式及其实施策 略研究 表 1 独立分销商与授权分销商的比 独立分销商和授权分销商在电子产品制造业中处于不同的生存空间，在服务重点上有所不同， 在分销对象上有所侧重，从某种意义上来说独立分销商是授权分销商的有益的补充，两者之 间是一种优势互补的关系。电子产品制造业中的元器件采购商若与授权分销商和独立分销商 合作，既可以得到稳定的元器件供应，又能在采购处理上拥有很大的灵活性。 二、独立分销商的双向购销模式 在现阶段，我国的电子产品制造业存在以下两种难题：一方面，元器件采购商面对着大量未 建立完善授权代理网络的元器件原厂、电子产品生命周期不断的缩短、难以捉摸的终端市场 变化和产业竞争加剧的现状，其采购逐渐呈现出小批量、多批次和要求快速响应的特点，这 会经常造成断货缺料的情况。另一方面，元器件原厂为了跟上技术革新的步伐和追求更多的 利润，不断地推出新产品，淘汰旧产品，又会产生大量的冗余库存，这些冗余库存不仅占据 了宝贵的仓储空间和大量的流动资金，而且对生产的正常进行也造成影响。针对电子产品制 造业断货缺料和库存冗余问题日益严重的情况，独立分销商可以根据自身的优势对客户实行 双向购销模式。分销实体对象——元器件资源在独立分