华坤道威-基于客户研究的推广心得-105PPT.pptx

基于客户研究的推广心得华坤道威整合营销机构 孟宪坤;;怎样才能获得销售实绩？ 华坤观点： 归根结底必须实现两个基础——来电来访人数多+来人转化购买率高;那么，营销推广手段怎样帮助实现这两个基础？ 华坤观点： 来电来访人数多意味着推广手段要吸引更多潜在客户 来人转化购买率高意味着推广手段要吸引正确的潜在客户 而且，要在相对节约推广费用的前提下。;吸引更多潜在客户;而精确的渠道、准确的受众、正确的内容都是针对消费者的 华坤观点： 所以从研究客户入手，是获得销售实绩的关键，赢得消费者，才能赢得市场。;;第一 品牌诊断;Ⅰ;营销学认为，消费者总会购买他第一个想起来的品牌，或者，从他想得起来的有限几个品牌中选一个。因此，销售的最大阻力就是被消费者“遗忘”。 尤其是大盘项目，品牌的弱化会直接影响销售。 所以，应该做阶段性的品牌诊断，从市场的客观声音切入来寻找突破口，始终保持项目处于消费者“首选”的项目之列。;案例：绿城.翡翠城;A.品牌诊断——消费者调查;品牌知名度：指该地区的消费者中知道该品牌的人数占该地区总人数的百分比。 广告知名度：指该地区的消费者中看到/听到该品牌广告的人数占该地区总人数的百分比。 第一提及知名度：指在没有任何提示前消费者脱口而出的牌子，是单选题。第一提及知名度最高的品牌，在消费者心中往往是该类产品的象征。因此常把品牌的第一提及知名度作为品牌在