2010业务员考核方案.docVIP

小区业务员2010年销售考核方案 一、营销人员绩效考核表 被考核人姓名： 负责区域：长沙 部门：直营部 考核人姓名： 考核日期： 月份 岗位： Kpi指标 权重 绩效目标值 考 核 得 分 工 作 绩 效 基本销量 20% 考核期内业务销量达50-100㎡，5分； 考核期内业务销量达100-150㎡，10分；考核期内业务销量达150-200㎡，15分考核期内业务销量达200-300㎡，20分；考核期内业务销量达300㎡以上，每10㎡加1分。 到店客户量 15% 考核期内小区到店客户数量：5—10人，5分；10—15人，10分；15—20人，15分。 公关 15% 考核期内，能有效的与小区物业、装饰经营商建立良好的关系。 客户记录、开发计划 10% 记录拜访客户的详细相关资料，并制定有效的开发计划、跟踪。 考勤 10% 日常行为 规范 20% 1、客户档案建立；2、客户回访；3、小区宣传推广；4、日常工作日志（每天工作总结和每天工作计划）。 活动组织 10% 包括团购活动和小区品牌推广活动 本次考核得分 待改进的地方: 被考核人（签名）： 考核人（签名）： 复核人（签名）： 日 期： 日 期：