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{消费者行为分析}如何让 广告文案抓住消费者 让文案抓住消费者 《销售与市场》1996 年第十二期，2000-06-30 ，作者:叶茂中、顾小君，访问人数:3513 一篇好的广告文案总是能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广 告文案最高的奖赏就是，消费者从广告文案里找到了自己想要的东西，是的，这正是我要 的。OK! 当消费品流行风潮日渐衰弱之时，广告语的流行势头却异常地凶猛。上海曾有段时间特别流 行不要太潇洒哦这句话，并衍生开来直至凡带有称赞意味的一律加上不要太-- ，诸如 不要太派头哦 、不要太棒哦 、不要太舒服哦 、不要太合算哦 ，搞得一些不明就里的 外地人稀里糊涂，分不清是褒还是贬。 其它像味道好极了 ，今年二十，明年十八 ，了不得，不得了更是家喻户晓，成了某种 心照不宣的表示。 广告语的魅力确实不可小觑。或者说，广告文字的魅力确实不可小觑。这些有魅力的广告文 字表现，我们称之为广告文案。 一般说来，完整的广告文案由这样几部分组成：标题、副标题、内文、口号(也就是通常所 说的广告语) 、广告主的名称、通讯地址等。 标题是一篇文案的灵魂。它是内文的高度浓缩，来自内文又高于内文。对标题的要求是必须 出位 ，与众不同，能一下抓住消费者的视线，引发其共鸣，并且取代性不高。相对说来， 标题的创作空间比较广，可